背景简短介绍：
座标：广东
行业：大健康产业
80后，三孩妈妈，因之前生孩子，所以工作上无论行业还是自己的工作经验，都没有得到有效沉淀。
过去几年在不同的行业和公司工作过，没有独立自主开发外贸客户的能力。现在这份工作，公司是工厂性质，规模几十个人，公司外贸团队就自己一个人，公司以外贸公司合作为主。公司产品品类单一，疫情下无展会，只有一个国际站，因之前运营人员离职，国际站现在也无人打理，老板建议自己接手国际站。
家庭经济压力还好，时间自由方面因为有三个小孩略微有一点压力。
困惑一：不知道要不要继续投入精力和时间精进外贸，总感觉自己年纪大了
首先，要不要继续做外贸，取决于你自己现在是否抗拒做外贸。
很多人会觉得应该首选做自己喜欢的工作，理论上是这么回事，但实际上，现实生活中难度很大。
中年人，上有老下有小，很多时候再喜欢的工作，如果公司实力不行，仅仅只是喜欢会略显单薄，并不足以对抗现实生活中来自工作上的碾压和捶打。
拿我举例，从学校毕业的那一天起，我就确定自己要一直从事外贸行业，但是直到我的上一份工作，我都并没有从外贸这份工作上赚到什么钱，相反，因为公司实力的问题，工作上的大大小小的事情都需要自己一个人亲力亲为，因为心里有怨气，与人打交道也是各种说话不耐烦，脾气暴躁，自己累的要命不说还被人说是能力不行。
那个时候，真的很想放弃外贸这份工作，觉得去摆一个地摊当个小摊贩都比打工人强得多。
直到换了工作，到现在这家公司，一路摸索无师自通学会了google自主开发客户，觉得动力和热情又再次回来了，最终才在心里下定决心无论如何以后都不要再换行业，用未来十年的时间扎根在这个外贸这个行业。
其实若说因为年纪的压力想转行，大可不必。
因为除了财务工作，外贸相比其他工种对年纪更大的女性来说显得更合适更宽容，也更容易让人接受。
在外贸行业，女性相比男性更容易被雇佣方所接受，年纪大在一定程度上也意味着经验足，客户积累多，其实相比年轻的新人，年纪大也算是一种优势。
除了外贸和财务工作，对于大多数普通人来说，很少还有类似这样的工种和岗位了吧。
再者，外贸这个销售性质为主的行业，比起其他工种更适合自己未来单干和创业。
如案例中的这位小伙伴，就算没有财务经济的压力，但是三个小孩子的养育势必会有时间方面的压力，如果只是普通的打工人，孩子生病，作业辅导，假期安排，除去每天八小时的工作，作为一个女性，时间和精力真的可以说被榨干了。
但如果是为自己工作，时间方面就可以灵活自由很多，工作和家庭，生活和孩子的平衡相对来说更可控更容易调整。
所以，与其因为担心年纪的增长而没有安全感，犹豫着要不要换工作换公司，还不如下定决心死磕这份工作和这个公司，下定决心努力把它做到更好。
困惑二：对现有行业和现有公司没有明确的方向，不确定自己以后要不要换行业
之前的几份工作，因为历经几次怀孕生子，所以没有任何的沉淀和积累。
对现有这个公司和这份工作，也没有明确的方向和具体的感受，当前的状态仅仅只是上着一份班而已。
但我建议是，既然前面一轮我们已经确定要继续扎根外贸这个行业，如果可以，那就应该尽可能早一点确定下来自己未来几年要从事的外贸行业和产品。
如何找到并确定哪个行业和产品是自己以后的方向呢？
有两个思考的点。
1.你对现有这个行业和产品是否抗拒，如果没有，那就可以接受。
2.目前现有这个行业和产品是否有可能成为未来自己SOHO创业选择的产品？
相比一些大型机械设备，小而美的产品，更容易被理解和拆解，也更容易作为消费者体验这个产品的产品优先选择。
这位小伙伴目前公司做的产品是大健康产业，其实我个人觉得这是个非常好且很有前景的行业和产品。
因为健康是所有人一直关注和追求的目标，现有国内外大环境下很多年轻人都面临着健康的风险和威胁，人难受了，自然舍得花钱去让自己变得舒服。
这类产品不仅适合B端，也适合C端，这就意味着它的市场广阔，消费者接受程度高。
既然如此，建议是从现在起扎根这个行业和这个产品，借着自身工厂的优势，对产品做到更加专业。以五年或十年的维度来让自己深耕在这个行业，相信未来可期。
困惑三：老板让自己接手负责国际站，不知道自己这样的年纪，要不要all in投入国际站运营
首先，思考一个问题：有没有多余的时间精力来接受和学习新鲜的东西。
现有的工作量是否已经完全饱和，时间和精力上是否还有余量。
如果工作量已经饱和，那就意味着如果要去学习和接受新的知识，势必要挤压和压缩自己的业余时间，每个人的一天只有24个小时，除去工作上的八小时，睡觉的八小时，陪伴孩子的时间，试问下你还有多少时间。
其次，如果有空余的时间和精力来学习接触新的国际站方面的知识，深度剖析下自己这样做的初心和终极目标是什么？
初心和终极目标如果只是想从国际站上接到订单，那么这块除了需要自己投入时间精力学习外，还需要公司对国际站运营有整体全局的规划，比如推广预算，目标是什么。
国际站作为一个TO B的平台，以我自己的亲身经历来说，如果单单只靠一个人，想把国际站做起来，非常困难。
因为国际站现在是一个更偏C端性质的平台了，要求你铺足够数量的品，如果你只是一个工厂，只想在上面推广自家工厂生产的产品，想从上面接到订单，坦白来讲，非常非常难。
首先拿铺品数量来说，国际站的客户经理基本会要求任何一个新开的平台至少上传三五百个产品，作为一个店铺的产品基数。
如果公司是工厂性质的话，那任何一家工厂都不会有这么多数量的产品，那么就意味着你要去拓品，而且拓品的范围最好是你现有工厂这个产品同一个行业高相关性的产品。
说到拓品，那么你现有公司的外部拓品的供应链有吗？老板支持拓品到其他公司的产品吗？如果没有，那么就意味着你自己一个人要从头到尾负责整个国际站的拓品行动，从1688上找供应商，拿对方的产品图片和产品资料翻译整理上传到国际站，如果有人询问，你还得自己负责和1688上的供应商沟通下单，发货等。
我自己的经历就是这样，忙忙碌碌一整年，成了全公司加班最多订单最少的人。
最后，但如果你想着接受新的知识，或者有多的时间精力，在公司平台已经开通的情况下，你可以试着大概去摸索下国际站的后台和运营的底层逻辑。
疫情之后，很多公司都会要求外贸业务员有国际站相关的经验，如果你会做业务，又略懂一些运营，在未来找工作时可能会加分，也算是一项技能傍身。
但是如果公司没有一定的国际站运营团队，仅仅只是自己一个人的话，千万不要从头开始all in自己一个人负责国际站。
可能会有人认为趁现在利用公司的资源和老板的钱练手学习下国际站，等将来自己创业时也算是攒足了经验，可以少花钱买教训。
我最开始也是这样的想法，后来放弃了。
国际站最基础的出口通会员是29800元，直通车充值1万，这样下来成本就接近四万元了。
对于未来自己创业的话，这样一笔投入并不算小，除此之外，你还要把自己几乎所有的时间投入其中，选品，上架，运营店铺，接待，售后，哦，对了，国际站现在还要求你得直播。
仅仅只是自己单枪匹马，不服输的小伙伴可以检验下自己是否有三头六臂。
写完这篇文章后不久，关注的一个做SOHO的小伙伴在她的公众号上分享的年终总结，特截图摘录如下，供参考。
困惑四：外贸业务一直做得没有起色，不知道怎么破局提升自己的业务开发能力
没有人生下来就会跑。
现在这个时代是一个非常好的时代，我们可以花钱买到别人过去多年的经验和教训，但为知识付费的前提是务必要选好对的且合适的领路人。
什么不会就去学什么。
首先，英语能力是要一直贯穿整个做外贸的过程中的，英语的学习和提升更多是积累，多学多用。
其次，业务能力的提升，可以付费去学一些口碑不错的自主开发的课程，再或者关注一些优秀的外贸小伙伴的公众号，从别人的分享里提炼出让自己有收获的点，多多虚心向别人请教，任何一门知识，只要你下定决心去学习，去了解，所谓的秘诀就那么几招，没有那么难。
只是不会游泳，总在岸上站着看，就会觉得很难很难。
最后，将自己学到的每一个知识点或小技能，应用到自己的实际工作中，再从工作中适时反思，复盘，总结自己的经验和教训。
新手成为高手，没有其他的什么技巧，唯有多多练习而已。
李小龙有一句经典名言：我不怕练一万招的人,就怕把一招练一万遍的人。
想想是不是这个道理呢。
加油~
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