卖家想要开拓中东市场，沙特其实是一个不错的选择，拥有超3000万人口，并且平均年龄在30岁左右，是中东、北非地区最大经济体的同时也是中东重要电商市场之一，无论是互联网的普及率还是使用率在中东市场都是佼佼者。巨大的蓝海市场，对于新晋者充满各种机遇和挑战，越来越多的中国卖家开始关注并布局沙特市场。
这一次，赛时电商物流帮助大家了解一下沙特这块潜力市场的最新情况。
● 预计到 2022 年，沙特阿拉伯电子商务市场的收入将达到 117.4 亿美元；
● 预计收入的年增长率（2022-2025 年复合年增长率）为 19.51%；
● 在沙特阿拉伯电子商务市场，预计到 2025 年用户数量将达到 2640 万；
● 沙特阿拉伯每用户平均收入 (ARPU) 预计为 532.80 美元。
行业概况
在2020年电子商务指数中，沙特在20国集团之间排名世界第11位，沙特占中东和阿拉伯世界电子商务总量的 45％。2021年沙特的电商总收入为98.5亿，预计未来三年将以19.51%复合年增长率增长，到2025年，沙特电商市场规模将200.4亿美元，电商用户数量将达2640万。
在电商市场，ARPU（用户平均收入）=电商总收入÷消费用户数。从上图不难发现，沙特电商市场“时尚品类的ARPU”，从2021年开始赶超“电子产品”和“美容、健康、个人及家庭护理”，位居第一。而且，根据 Statista 的预估数据，2021年到2025年，沙特电商市场“时尚品类的ARPU”将继续领跑其他品类。
并且，沙特消费者十分喜爱中国产品。2020年，中国是沙特最大的跨境购物来源市场，占沙特跨境电商市场的46%，其次是美国和阿联酋。
消费者画像
沙特主要网购者年龄在 35-44 岁之间，占30.6%；紧随其后的是 25-34 岁，占 28.3%。随着18至24岁的千禧一代在线购物的快速普及，相信未来将有更多青少年加入到网购的浪潮中。
其中女性占比42.6%，男性占比57.4%。
不同年龄和性别的消费者的购物倾向不尽相同，卖家可以根据这些属性打开沙特跨境买卖的大门。
品类偏好
根据 Checkout.com 的一项调查，近一半的沙特人计划在2022年增加电商上的支出，其中，40%的受访者表示“跨境网购是他们在线购物的一个关键原因。”
而沙特消费者选择跨境网购的主要原因是为了追求个性化的购买体验和寻找更丰富的商品。
根据 Statista 的说法，时尚是目前沙特阿拉伯最大的细分市场，占沙特阿拉伯电子商务收入的 32 %。紧随其后的是电子产品占 30 %，美容、健康、个人及家庭护理占 20 %。
对于想要进军沙特电商市场的卖家来说，从时尚、电子产品、美容护理等品类入手是个不错的选择。
使用设备偏好
2021年，在沙特用于线上购物的设备中有58.1%的是电脑，手机占41.9%。可以发现，从2017年至2025年，沙特用户使用手机进行网购的比例在逐年上升。
支付偏好
2021年，“卡支付”是沙特在线支付所占比例最高的一种支付方式，其次是货到付款，然后是电子钱包。
据数据表明，与全球支付趋势一致，沙特支付市场呈现了转向数字支付的长期趋势。“卡支付”仍保持强势，而“电子钱包”持续增长，“货到付款”则会逐年下降。
社交媒体
接下来，我们来看看沙特的社交媒体情况。沙特社交用户数量已达 2,930 万，占总人口的 82.3%。可以说几乎所有人都在使用社交媒体，其影响力在国内可以说是巨大的。
沙特用户正在通过社交营销提高对新品牌和新产品的认识。调查显示，超过50%的人表示会通过社交平台了解新产品信息，除了社交平台，沙特用户还通过搜索引擎和MobileAPP等媒体研究产品信息。
小结
从整体来看，沙特的消费群体与多数新兴市场一般，同样是以年轻消费力为主导，在互联网普及率相对较高的情况下，在该国进行社媒营销不失为进入沙特市场的好入口。
从购买品类偏好来看，时尚产品引领沙特阿拉伯的在线销售，这和国家的文化习俗有着一定的关系，卖家们不妨考虑开展该方面的市场类目。
作为一个具有良好互联网条件，优质消费群体以及地方支持的新兴市场，卖家们千万不要错过，后续我们将持续输出相关内容，敬请期待！
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