抢占旺季市场!欧美线下零售商已经动手了……

今年,亚马逊秋季PrimeDay比以往任何时候都更早,10月10日-12日就已经拉开了年末购物季的序幕。在十月份就开展PrimeDay,对于亚马逊的历史上还是头一回,而在线下,零售业商也早已开始推出各种促销活动来抢占客户。为什么今年这么快就进入了年末购物季?当然还是和近几个月的高通胀、欧美央行收紧货币政策有关。

01 线下大佬提前开跑

来不及等到起跑线了,各线下大佬决定提前开跑!

据消息,10月6日美国连锁百货塔吉特(Target)已经开启第一波假日促销,活动持续了3天,到 10 月 8 日结束,为接下来的大促提前造势。

另一零售巨头沃尔玛也在9月份一份新闻稿中表示,计划在年底购物季期间提供数千种超级折扣商品,还将为年终节庆购物者提供优惠,将延长其假日保障退货政策,顾客在 10 月 1 日或之后购买的商品(包括电子产品和 Marketplace 产品)都可以在 2023 年 1 月 31 日之前退货。

越来越多的线下零售商正在加码旺季,包括百思买(Bestbuy)在内的其他零售商也在将仓库里堆积的库存进行降价销售。

小编在之前的文章里有说到,被疫情压抑的线下消费正在逐渐复苏,购物者正在重返实体店,而即将到来的一众节日也正在激发消费者的购物欲。根据市场研究数据和技术公司Numerator对美国市场调查发布的“2022年假日预览”数据结果显示,根据调查发现,美国人在假日购物季的消费意愿仍然非常高。9月底,全美零售联合会 (National Retail Federation,NRF)调查的2000名消费者中,62%的人表示仍将进行采购,即便缩减其他开支,也希望能够和家人朋友向往年一样庆祝节日。

02 成群美国游客飞巴黎扫货

近日,欧洲最大的购物中心运营商URW和Hammerson报告称,今年二季度,其租金业务的营收均已超过2019年水平。

大西洋彼岸的情况也颇为类似。美国购物中心运营商Macerich称,今年二季度,该公司签订的租约数量同比增长27%,比2019年水平更是增长了47%。该公司称,当前零售商的需求正处于2015年以来的最高水平。美国西蒙地产首席执行官西蒙(DavidSimon)则称,在拉斯维加斯、佛罗里达州、加利福尼亚州……零售商的需求正逐渐回暖。“即使世界上发生了什么事,我们也没有看到任何人退出(租赁)交易。”

市场研究机构Coresight Research的数据显示,今年迄今为止,美国零售商已净开设2478家线下门店。在去年,美国零售商仅净开设68家门店。

法国一家投资管理公司的地产投资经理孙啸,对上述现象也感受颇深。“在巴黎,奢侈品等线下门店都是排着长队的消费者,这和疫情前的情况颇为相似。”

他在接受国内记者采访时说,“随着防疫政策放缓、旅游季到来,大家被压抑的线下需求都被释放了。不过,这一现象是否将持续尚待观察。在通胀叠加升息的情况下,欧美居民未来的实际收入可能将受到影响,而服务消费增多也有可能挤压商品消费的需求。”

03 购物热情遇上通货膨胀

线下零售的积极造势,一方面是为了迎接看起来旺盛的购物需求,另一方面则还是在为历史“还债”。

对线下零售商们来说,这将是一个关系重大的假日季。2020年初以来,为了应对消费者在疫情期间消费习惯和需求的变化,商家开始增加库存,但随着疫情形势缓解,一些商品出现积压,这就要求零售商们积极提供折扣,否则将面临必须持有过多库存的高昂成本。根据美国普查局(U.S. Census Bureau)的最新数据,7月份百货商店的库存达到了历史最高水平,较上年同期增长了30%。

作为清理库存的关键时期,年终购物旺季受到零售商的格外重视。通过提前开始年终促销活动,零售商们希望在传统的购物季节之前,就开始利用打折、降价来吸引购物者,以刺激市场。

消费者的购物热情高涨,零售商的需求迫切,但随着物价大幅上涨和美联储加息以抑制通货膨胀,消费者开始变得小心翼翼。当下,美国正在面临40年来的最高水平的通货膨胀率,多项调查报告显示,虽然民众消费意愿强烈,但高通胀仍给美国购物季带来影响。例如前段时间的prime day期间,根据研究公司Numerator对1025名亚马逊买家的调查,会员从第三方卖家处购买了超过1亿件商品,约有58%的商品价格低于20美元,在大件商品上的支出较少。

04 线上与线下,机会与挑战

线下渠道正逐渐被重新重视,对于中国卖家来说是一个新的机会新的和挑战。近年来,不少的头部卖家,都在发力海外线下渠道以打开新的销售渠道,而一些传统外贸品牌,其实也早已布局海外线下渠道。虽然有少量卖家已初步见效,但大部分还仍在路上。对于中国品牌而言,能否进入国外线下零售市场,基础条件还是产品好、品牌形象好,但深层次的仍然是资金问题,与国内零售市场相似,布局线下需要雄厚的资金支撑,在这方面,海外市场的难度无疑更加复杂。

但无论如何,线上线下全渠道发展已经成为外贸发展的新趋势,需要卖家掌握B2B+B2C的思维。值得一提的是,捷汇通作为一家专业从事跨境贸易收款结算的金融科技公司,也是布局了B2B+B2C全渠道收款结算服务,整合行业内优质资源,打造多场景全球收款,致力于为广大中小外贸企业解决资金收结汇痛点。一个组织架构比较全面的公司,基本都会同时布局B2B+B2C的,如果前期没有布局,中后期都会布局的,这样子的公司抗风险能力更强,也会走的更远。

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