ACoS

ACoS是什么?

ACoS全称是Advertising Cost of Sale ,也是投入产出比,是当天的广告花费除以广告带来的销售额得出的比率,这个数值越低说明广告效果越好,越低说明广告越接近赚钱。它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。

ACoS的公式

ACoS = ad spend(广告投入)÷ sales revenue(销售额)

ACOS保持多少才合适

一般来说,ACOS在20%左右就不错了,这个广告基本是赚钱的。如果ACOS长期高于50%,那么这个广告基本断定是亏钱的,因为很少有产品净利率达到50%的,不信自己算算,注意是净利率。说句题外话,有的产品粗略看毛利率高达100%甚至200%,但当减去所有开支后,净利率最高就是40%这样,这里所说的“所有开支”包括店铺租金、亚马逊平台佣金、配送费、仓储费、广告开支、进货成本、头程运费、退货带来的损失、买家损坏致不可售带来的损失等等。

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