品牌独立站成功案例

1、从这个成功出海的泳装品牌，聊聊社媒运营及平台布局

http://www.guxiaobei.com/social-media-operation-and-platform-layout.html

圈内人都知道Shein和Anker，但今天我们来说说另外一家品牌–Cupshe

• 独立站月访问量过百万
• 亚马逊月销额过千万
• 短短六年已经在instagrams累积102w粉丝
• 社媒营销不输老外，不断聚集私域流量，扩大品牌影响力及用户互动。

这个位于南京、供应链在广州同时还在美国设立分部的中国泳装类出海领头羊品牌Cupshe。

Cupshe成立于2015年，最初也是一个快时尚产品的杂货铺站，产品多且杂，并没有主打产品，品牌定位不清晰，产品也未做出差异化，泳装只是网站上众多品类之一。

2016年起，Cupshe才开始深入泳装细分品类，并进行产品自主研发，品牌定位逐渐清晰。

 

泳装这种快时尚类产品，本身就是比较适合社交媒体推广，具有先天优势，容易产生互动及分享。

Cupshe在社交媒体上的布局也是比较全面的，Facebook、instagrams、YouTube、pinterest都累积了不少粉丝，并且它不像其他品牌那样自己绞尽脑汁想优质的贴文内容，它反倒是邀请用户、网红博主试穿、测评，在贴文中标注品牌或添加品牌标签# Hashtag等，增加品牌曝光度的同时，又能触及更多用户。

对于中国2C的出海品牌来说，用户体验还是第一位的。Cupshe十分重视与用户的互动，并且在深入研究评论和退货率之后，更觉得应该重视用户的意见和反馈，有价值的用户反馈对品牌本身就有很好的指导意义。

模特都是洋溢着热情、自信的笑容。

 

品牌价值观的统一展示，产品差异化的清晰定位，这无疑让Cupshe可以轻松吸引到大量用户，而且社媒的布局除了让品牌可以与用户加强互动外，还能直接获取用户的需求及反馈。

 

Cupshe独立站的客单价和毛利率，就分别比亚马逊高20%和10%。

 

一方面，独立站的产品主要以新品为主，而亚马逊会上架一些过季的产品，得把价格往下走一走；

 

另一方面，亚马逊的客单价、客件数是小于独立站的，因为独立站的推荐组合能力比亚马逊强。

 

2、卖手机配件，月入50w美金，这位华人小哥是怎么做的？

http://www.guxiaobei.com/mobile-phone-spare-parts-case.html

网站月收入：50w美金

网站地址：https://chargeasap.com/

主营产品：便携电池、充电设备和数据线

建站工具 Shopify

链接地址：https://www.shopify.com

成功地吸引住客户?

社区运营

建立一个粉丝忠诚度高的社群，我们一直认为是Chargeasap能走到今天的成功的关键。每周我们会在我们的社区更新帖子，促进社群的活跃，并定期发送调查问卷给我们的用户。

正是有了这些用户的支持，Chargeasap的品牌才能持续的有热度和曝光。除Flash之外，Chargeasap品牌80％以上的广告流量都是社区运营带来的。

 

3、卖木质太阳镜，仅一名员工，年入400万，看他是怎么做的？

http://www.guxiaobei.com/woodies-case-learning.html

网站收入：2019年400w美金

每月收入：25w美金

网站地址：https://woodies.com/

吸引和留住了客户？

我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解，但亚马逊真的很适合我，亚马逊给我贡献了60%的收益

亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户，只需很少的成本。

 

全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。

木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说，它们对环境更好，但对用户来说容易坏掉。

我一开始是全木太阳镜，但退货率接近20%，

所以我改用了塑料框的木制太阳镜。我找到了一个新的供应商，开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜，而且优点是它们不会经常坏掉。

这也降低了我的成本，我的回报率达到了5%。

 

雇肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师，在很酷的地点拍摄产品的照片。

我组织了整个产品的拍摄，那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车，在马里布海滩上拍照，尽最大努力拍出优质的作品。

4、案例分析：1个手机支架，3人，如何月入4w刀

http://www.guxiaobei.com/case-analysis-2.html

产品：多功能手机支架

收入：平均 $ 40,000 + /月员工人数：3

网站地址：tenikle.com

5、来保定买个香奈儿的思考~| 传统制造业如何升级

http://www.guxiaobei.com/how-to-upgrade-traditional-manufacturing-industry.html

公司名：厦门欣维发实业有限公司（下文为：worthfind）成立时间：2005年 （始于国际品牌代加工）；2014年（成立电子商务部）

主要产品：各类箱包、收纳包

平台链接：

1）亚马逊

Bagsmart：

https://www.amazon.com/stores/bagsmart/page/EDE8B424-1294-40E6-837A-D9E47936AB02?ref_=ast_bln

Ecosusi:

https://www.amazon.com/stores/ECOSUSI/page/35287D44-D956-41B0-B880-E25868820ABB?ref_=ast_bln

2）独立站

Bagsmart：https://www.bagsmart.com/

Ecosusi:https://www.ecosusi.com/

3）海外官网

http://www.worthfindbags.com/

2005年创立于厦门，一个为国际品牌代工的工厂。长久以来，欣维发辛辛苦苦生产的一件包具，大部分利润都被大品牌赚取了，不甘心，所以决定走出自己道路。

消费群体定位Worthfind决定通过流量把人群画像确定，从而对产品、策略和品牌做出更深一步

通过以下三种渠道，把人群画像变得更清晰：

• 一是官网销售，先通过大量在 Google 平台投放广告获客，再利用后台对用户数据进行分析；
• 二是梳理品牌在亚马逊平台上的客户评论及反馈，来完善产品设计
• 三是调研社媒粉丝，通过不同的图片及内容发送，判断用户喜好，以此区分人物画像。

独立站流量从哪里来？

• 第一个是在亚马逊上积累的老客，一些用户对其在亚马逊店铺上的品牌名留有印象，会直接通过谷歌搜索后引导至独立站；
• 第二个Facebook和谷歌的广告投放；
• 第三个是第三个是社交媒体的投放，主要阵地就是在Facebook、Instagram和Youtube这三大平台。

谷歌广告：

和 Google 合作后， ROAS（目标广告支出回报率）月环比有效提升 114%。Worthfind 的投资回报率高达 441%，销售额增长了 45.7%，一年内获得 18.4 万以上的新增用户。

社交媒体流量：

坚持塑造品牌形象，通过各个平台上软广以及内容吸引用户。

请外模的费用比较贵，bagsmart 和 ecosusi 则采用小流量网红，价格更低也更加灵活，在社交媒体上所用的素材类型也更丰富和更有层次感。

 

6、来看00后的她，如何四年时间创建价值数百万美元的饰品网站

http://www.guxiaobei.com/case-study.html

• 品牌名：Girls Cre    网站地址：https://shopgirlscrew.com/
• 网站平均月流量：276k+
• Instagram粉丝：544k
• Tiktok粉丝：104k
• 销售额：2020年增长了1,720%，预计到2021年底，将翻一番。

刚开始经营Girls Crew，并没有马上获得预想的成功，品牌没有什么知名度，所以网站的流量也很少。

开头挺漫长的，不过这不会让她觉得沮丧，相反她变得更加努力，因为她觉得她的品牌肯定能成功，她要尽力去做到。

她花费了大量的时间和精力，在社交媒体上不断的推广营销她的产品，逐渐积累了许多粉丝，很快地，Girls Crew有了一定的知名度。

 

Jina和她的团队在社交媒体上的推广及她们最受欢迎的产品系列–Fruit Collection，这系列中最受欢迎的商品是Fruit Basket Stud Set。

这是一套四个水果耳环——苹果、葡萄、樱桃和草莓——每个只有几毫米长。尽管尺寸很小，但这套套装是她们最畅销的产品之一，并在去年引领了市面上“水果首饰”的流行趋势！

 

每个产品都有个很甜很可爱的命名，而且产品介绍也都是花了心思的，每个产品都会有一句有趣而生动的介绍。

 

在每一个产品页的下方还都有句slogan：

Life’s too short for boring jewelry! Treat yourself, you won’t regret it!

 

有种人生苦短，善待自己，你不会后悔拥有这些珠宝的感觉！

 

清晰的产品用户定位，正确的推广引流渠道，有趣独特的产品，打造属于自己的风格产品，有了足够多的粉丝和品牌知名度，那么变现更是轻轻松松的事了。