上篇在这里：亚马逊新手笔记——如何推爆产品(上)
七、影响产品利润的是几个核心数据
（一）产品本身
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体积：影响物流费
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单个产品成本
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产品退货率
（二）营销费
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单词点击出价（和竞争对手直接挂钩）
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获客成本：得到一个客户要花多少钱
八、品牌阶段&目标
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1、低下单率：尾部关键词（搜索量为尾部）、受众为潜在消费者、关键词位置越往前转化率越高，尾部投放CPC较低
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2、中等下单率：腰部关键词（搜索量为腰部）、受众为非精准亦或者购买意向偏低的客户群、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较低
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3、高下单率：头部关键词（搜索量为头部）、受众为精准客户群，老客户群，购买意向高、关键词位置越往前转化率越高，腰部投放CPC较高
九、词监控的目的及重点数据分析方式
（一）目的
确定产品的销售速度和词投放位置的关系，以便于更加准确以及快速地判断在什么样的阶段，应该将词投放在什么样的位置，并且跟踪关键词的排名以及类目的排名情况提高投放效率，很多时候如果仅仅只关注数据本身，会在调整竞价上面浪费大量时间
（二）点击&曝光&转化
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1、关键词点击量高&关键词转化低
投放策略:用不同的竞价测试变换不同的位置改变主投关键词
同步可以通过修改页面定价以及做不同的促销加快排名的提升速度
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2、关键词点击量高&关键词转化高
投放策略:用不同的竞价测试如何才能降低获客成本监控单品盈利情况，掌握产品的周期性波动，让产品长期稳定排名
提高竞价，测试在更靠前的位置会不会有更高的转化
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3、曝光量高&点击数低
投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况，确定是否该词的搜索频率排名过低，如果不是的话，需要提高竞价
曝光高，点击低也有可能是词和产品并不匹配，需要将该关键词放到前台搜索框，看对应出来的竞品和我们的产品的相关度
可以抢攻竞争对手的主要流量词
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4、曝光量低
投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况，确定是否该词的搜索频率排名过低，如果不是的话，需要提高竞价
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