亚马逊广告推广分为站内广告和站外广告，但大多数卖家会选择站内广告，每个卖家对它们都有自己的理解。时间长了，卖家自然可以总结出适合自己的推广方法。亚马逊手动广告的推广逻辑是什么，卖家应该如何做？
一、SP报告
（一）关键词投放
自动广告：紧密匹配、宽泛匹配
手动广告：三种匹配模式的投放
（二）ASIN投放
单品投放
类目投放：细化指标、品牌名、价格区间、星级区间
二、运营广告结构优化SP和商品定位投放的优化情况
（一）Category定向
Category1——可以细化指标——攻打竞品的时候，不能只有一款产品攻打竞品，而是要多款产品攻打在一个。竞品品牌下面,这样才能形成流量闭环，才能攻打别的竞争对手
（二）ASIN定向
ASIN group1——目的:让搜索引擎确定我们的产品是什么产品
（三）打类目浏览人群
仅Category,1或多个Campaign——DSP广告原理
（四）打本品、相似品浏览人群
仅ASIN，1或多个Campaign——DSP广告原理
三、广告投放维度划分
1、关键词流量口
2、ASIN流量口，商品详情页的sponsor related的位置
3、根据人群划分，根据人群搜索习惯，浏览习惯去划分
四、如何控制手动ACOS
（一）A：控制ACOS OR B：提高销量
1、新品期:大多数只能选择B，狂奔一段时间之后要做"流量漏斗"，把无效流量“cut"掉
2、产品成长期，大多数只能选择B，因为我们还有流量口需要攻占，而攻占流量口需要成本，需要做预算规划，单品的流量攻占需要多少预算，需要攻占多久，是产品做促销的投入产出比更低，还是打广告的投入产出比更低，要做更加准确的计算
3、产品成熟期到产品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。
难点:阶段性的销量增幅，例如店铺增加了一个新品，我们为这个新品投入了新的广告花费，那么我们的产品在每个新的季度是否有新的上升，还是只花钱不出单?
4、监控表格:今年和去年相比同期增长或者降低的数据
（二）控制手动广告ACOS的核心关键点
1、CUT掉无效流量：把预算让给更重要的产品
2、关注流量口投放位置：关注流量口投放位置，做流量闭环
3、周广告数据的监控：核心是和上周的流量环比
4、搜索词报告的分析：备注词是属于什么属性的词,新词?成熟性词?长期不出单的词?和产品相关性低的词?
（三）控制手动广告ACOS的核心要点：否定无效流量口
可以通过单组，周无效点击的跟踪来优化广告，例如:无效click数汇总
维度:第一周、第二周、第三周
通过不同的时间维度判断，优化无效click数的结果对订单的影响。通过细致化的跟踪做到数据优化效果
五、产品的归类
1、爆品–稳定，获客成本
2、潜力品–曝光、流量、增长
3、新品–曝光、流量、增长
4、冗余品–清掉他，清理的成本店铺
产品结构的优化—词的归类
1、稳定出单，相关性强
2、不稳定，偶尔出单，相关性强
3、不稳定，不出单
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