还在观望独立站?这里有个结论供你参考

内容总结

1. 独立站值得同步运营,尤其适合想要做品牌的商家,当你想做的时候就是最好的时机

运营思路指南:

跨境电商独立站突然火爆,如何运营或许是个难题,这份相对全面的品牌化运营思路请参考

2. 想要通过独立站快速暴富的朋友啊快醒醒

对于电商商家来说,想要让消费者更好的了解我们的产品,一个独立域名的网站是一张不可或缺的网络名片或者宣传。一个独立的网站不仅显得专业,还能够引起别人的关注以此培养潜在客户。在获得了别人的信任后,才可能会到你的网站里消费。

没事儿可以去搜搜看,但凡知名的品牌,没有不建相应品牌网站的(没有知名的品牌也不影响建站啊)。有的可能就是纯展示,有的可能还会跳到平台里的,有的可能还可以直接购物

其实在亚马逊平台上做过品牌备案的卖家应该曾经都是有过独立域名的网站,后来不续费估计就没了。

那平台和独立站对于商家来说分别都有什么作用呢?

1.站在消费者的角度上

不同于国内的购物选择,我们大部分人网上购物会更信任大平台,不会去也不敢去不知名的网站买东西。但是国外的客户网上购物就比我们的选择面更加宽泛,即使不知名的网站只要自己看到了觉得喜欢也会欣然购物,所以独立站和平台对于国外的消费者都是可以放心买东西的地方。

2.站在商家自身的角度上

入驻大平台只是因为它的用户多流量多,不用自己去找客户,产品上架好就可能会被推送给潜在的消费者,是有自然流量的,销售起来会比较轻松。但是当竞争大了的时候,平台会择优而选,也会影响转化,那时只有使用站内推广促销工具跟其他的卖家竞争;独立站的话,产品上架之后完全没有一点自然流量,只用依赖商家自己去获取流量,在前期运营要大量的推广,熟悉国外的各种社交媒体等等,跟平台相比还是比较费劲的。

这么看来,平台和独立站对于商家的作用好像大同小异。

让我们再深入地看一看。

商家入驻平台要收取佣金,比如亚马逊平台佣金一般是销售额的15%,不论商家是亏本还是盈利,只要出单,平台就是盈利的。

所以平台会希望所有卖家们多多爆单,提高销售额,去争排名占好坑位。但是好排名好坑位是有限的,在其他的促销推广方面也得有个15%或者更高,当竞争白热化的时候,最终只有渔翁得利。

平台会非常注重消费者体验,如果消费者在这个平台上买了不好的东西,很大可能就会吐槽平台。就像我们在某宝上买到假货,就会说某宝卖假货,影响平台的形象。

所以平台会最大可能地满足消费者的需求,同时也会禁止商家与客户私下联系打扰客户,这样对消费者是极好的(小声吐槽:不知道国内平台啥时候才能实现),只是对商家的利益肯定有所损害(现在平台有了店铺的概念还好一点),但也会反向要求商家卖更优质的产品和服务。

这种发展在大部分时候其实对每一方都很单纯也挺好的,不论是平台,商家还是消费者。商家提供了好产品,消费者买到了好实惠,平台名利双收。

那么新的问题又来了。

当商家有能力做出优质的产品和服务的时候,为什么不让自己的产品有名有姓呢?

对,这个姓名就是品牌。

有了品牌意识,独立站就该是同步的计划了。

如果在做平台的同时,我们也同步养起自己的独立站,一方面有平台的数据背书,在网站中的产品介绍时还可以放上真实买家反馈,这样的效果推广起来一定比光秃秃的网站要好很多。

如果抽出售价的一部分用于自己网站的推广投入,还能够获得真实的潜在客户信息,即使最开始产生转化少,还可以再进行二次或者N次精准营销(适可而止哦),不像平台,推广的费用都是一次性的花费。

另一方面,如果产品要做KOL网红营销(Key Opinion Leader,只给网红一个平台里产品链接的话,假设以后这个产品链接被平台下架,但网红的创作内容却不会被轻易删除,后面就会让想买这个产品的消费者很难再找到我们,可能就会错过不少的订单。但如果加上了品牌的独立站或品牌主页,就能让客户方便地找到我们

但是独立站的自由度虽然很大,也不代表就可以随心所欲地对待客户,以平台的标准却多于平台的利润去销售产品,客户也会感受到你的用心会增加口碑传播以及复购,何乐而不为呢?况且独立站也会有被封的风险。

最后,独立站能不能做得起来需要多方的努力,除了必要的资金支持,用心很重要,相信时间可以证明。

最后是一则亚马逊创始人贝索斯小故事

1994年7月5日,贝索斯在西雅图贝尔维尤郊外一处带有车库的办公室里建立了amazon.com网站后,于1995年4月3日迎来了第一位客户,在他去送货的路上想着:“可能有一天我可以买得起一辆货运车。数年后,他成为了世界首富。

(来源:公众号-二喵跨境研)

关键词:二喵跨境研,独立站,网红,网红营销,品牌营销,营销