外贸推广时，企业不可忽视领英这个重要的职场社交媒体平台，他是企业获客非常有效的渠道。之前的文章中已经为大家介绍了基础的账号搭建和好友添加等注意事项，但如果想要提升转化，还需要企业做好内容营销。那么企业该如何去做呢?下面云程网络为大家介绍一下。
一、目标受众分析
做任何营销都离不开对目标受众的分析，也就是常说的用户画像分析，这样才能投其所好的为他们针对性的提供他们喜欢看的内容。具体可以细化到，受众的年龄，地区，工作头衔，性别，行业，资历，喜欢什么样的内容，关心哪些问题，采购或使用产品过程中有哪些痛点，了解清楚了这些信息才能对内容策划有指导方向。
二、竞争对手分析
竞争对手往往是企业最好的老师，可以通过对他们账号的分析，了解他们发帖的时间段大概是什么时候，哪个时间段发帖效果比较好，都发布了哪些内容，什么内容关注度高，互动高，什么内容能够促进询盘的转化。这些都是企业在做自己内容规划时可以去借鉴的。此外在对方的粉丝中也有很多同时也是企业的潜在客户，企业可以尝试着去加好友，与他们建立联系。
三、内容策划
企业做领英内容营销，首先要做好内容的基础规划，如果企业在领英上发布的都是企业和产品宣传的信息，那么很容易引起用户反感，不利于信息的传播和询盘的转化。一般建议企业多更新一些行业相关信息，比如一些行业资讯，行业新科技等等。此外搭配一些知识性的干货，比如一些解决方案，产品使用方法等。企业和产品信息在整体分享内容的比例占10%-15%即可。除此以外还可以分享一些生活化的信息，或者一些正能量的内容，让你的账号更真实，拉近与用户之间的距离。
四、宣传内容撰写的角度
企业在进行产品或公司宣传时，也要讲究策略，干巴巴的喊“赶快找我下单吧”是很难让用户买账的。可以从专业知识分享，产品使用场景描述，已有工程案例分析，产品测评，品牌故事，用户常见问题解答，产品使用和养护，产品相关专利介绍，团队活动，用户好评等方式多角度的对产品和企业品牌进行展示和宣传。
以上就是云程网络为大家介绍的企业在做外贸推广时如何进行领英内容营销，领英平台可以帮助企业直接与海外项目负责人建立联系，能够获得更多询盘和订单，企业可以重视起来。
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