2021年，面对行业“内卷”，超级大卖们也在积极拓展第二曲线。例如，通拓开启联合运营项目，傲基成立生态链项目孵化中心。
品牌营销、私域流量也成为大卖开拓另一条路径的关键词：乐歌借助“何同学”品牌营销出圈，开拓国内市场；安克拓海外线下渠道、拓市场、拓新的流量渠道。
作为行业巨头，安克与千千万万卖家面临着相同的问题：流量成本增加、“亚马逊依赖症”的风险、单一市场的局限性。同时，安克也开始“外卷”，放眼全球，渠道方面，品牌全渠道覆盖；市场方面，新兴市场实现40%以上增长；流量方面，持续品牌本土化，占领消费者心智，将私域流量导回品牌官网。
一、播放量超100万，那些“疯转”的种草视频
近几年来，涌现了不少崛起的中国新品牌，但不同于美国品牌环境，中国品牌不依靠官网进行销售，大部分借助某一个电商平台的流量红利实现销量快速增长。
而欧美DTC品牌往往将自己的官网作为沉淀消费者的主要渠道，以自身品类创新，通过社交营销、内容营销将获客成本降至最低，再通过产品购买、数据分析和客户服务将消费者转化为终身价值用户。简单来说，DTC品牌的底层逻辑是沉淀私域流量，并借此打造高复购、高忠诚度。
基于海外品牌环境，知名度极高的Anker在这两年的社交营销、内容营销动作越来越靠近国外成熟DTC品牌的成长路径。
2012年，DTC品牌美元剃须俱乐部在迎战行业巨头吉列期间，很关键的突破点在于一个令人“爆笑”的Twitter视频，视频出街后品牌官网直接崩溃，视频播放量475万次，让品牌迅速出圈。
虽然如今的流量环境已经不可同日而语，但一些“爆款”式的视频能给品牌传播带来很多惊喜。
Anker也是深谙其道。3年前，一则在地铁上找插座的宣传视频，在YouTube已达到3684万次播放量，视频覆盖了常见人群、常见场景，也有其创意性。无独有偶，2021年6月，Anker官方号通过YouTube自媒体平台安利种草，一则KOL开箱测评视频播放量超100万人次，1.7万人点赞。
来源：YouTube Anker 时间：2022年1月
来源：浙商证券；Youtube
因为3C电子产品的特性，YouTube也是Anker官网在社媒布局的第一大引流渠道，anker.com在2021年12月的流量组成有7.58%都是来源于社交媒体，其中YouTube占比最大，为61.93%，排名第二为占比21.14%的Facebook。
来源：similarweb；时间：2021年12月
Anker在YouTube播放的视频多以产品测评、开箱为主，据安克创新半年报显示，YouTube上累计已有数百位主播频道发布其产品视频评测报告。Anker频道里的视频长短主要以一分钟为内，播放量从千万到几百不等，粉丝数为4.1万，粉丝净增数为200（12月13日-1月10日）。
Youtube的引流能力值得关注。无独有偶，SHEIN独立站的主要社媒引流方式也是YouTube，占比38.46%，某些视频也是在“病毒式”传播，播放量高达1亿，多以品牌宣传、服装搭配视频为主。
来源：similarweb；时间：2021年12月
来源：YouTube SHEIN 时间：2022年1月
二、Anker的社交媒体引流布局
除了在视频方面的营销布局，Anker对全渠道品牌覆盖做了很多动作，也可以从社媒的规划中看到其布局新兴市场、流量策略的方向。
1、全渠道品牌覆盖，品牌本土化先下一城
Anker在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube都有媒体平台的布局。截至1月，以上平台的主账号粉丝数分别为43.6万、19万、22.3万、4.1万，Faceboo**丝数最多。
关于全球品牌本土化建设，Anker的棋下得很早，在Facebook上基本开设了全球国家的账号，且新兴市场的社交媒体影响力也不比主力市场差。Facebook中东账号粉丝数与主账号不分伯仲，同为43.6万，而像埃及、菲律宾、土耳等新兴市场都累积了一定粉丝数，且账号已开设了几年。
Anker对新兴市场的布局也在不断推进中。据Anker2021半年报显示，2021年1-6月，Anker在欧洲、中国大陆、日本、中东等市场均实现了40%以上的增长。在不断巩固北美、欧洲、日本等成熟市场的同时，也持续加大在中国大陆、东南亚、南美等重要新兴市场的布局，加强渠道和品牌的本土化建设。
2、对比SHEIN的流量能力，Anker仍有进步空间
假如SHEIN是真正的DTC品牌，而Anker则在不断壮大中，在通往DTC这条路上，还有很大的空间需要成长。
对比SHEIN、Pat Pat、Zaful等快时尚DTC品牌，Anker社媒的粉丝规模属于小巫见大巫，SHEIN、Pat Pat、Zaful的Faceboo**丝数分别为2409万、880万、613万，而安克只有43万。
来源：onesight营销云
而SHEIN对流量玩法理解极为深入，抓住早期的流量红利，全方面布局社交媒体渠道。另外，据市场研究机构Apptopia显示，SHEIN为2021年全球购物应用下载量排名第二，短期很难被超越。
从与用户的互动可见，Anker、PatPat、ZAFUL难以企及SHEIN的规模。在社交媒体上，与美国成熟品牌JBL相比，Anker与消费者互动的频率也相对较少。
来源：onesight营销云
3.站外流量从反哺亚马逊到导向品牌官网？
Anker的流量战略也在今年不断改变。过去，Anker将Facebook、Twitter、Instagram、流量反哺给亚马逊，今年以来，从社交媒体连接的店铺入口、帖子的购买链接也直接导向Anker官网，购买路径更为直接，Anker官网更完善购买功能，如黑五的节日促销。
来源：Twitter
三、引流背后还要关注什么？
安克创始人阳萌在接受36氪采访时聊到：“消费者价值分成四层：最底层叫功能价值。比如说这个耳机它能听响，音质还不错，这是功能价值。往上一层，它就开始有情感价值了，比如这个耳机长得很漂亮，我很喜欢它。然后再往上一层，叫认同价值，这个耳机戴上，我就觉得我是个不一样的人了。”
认同价值与品牌传递的价值观、理念息息相关。近两年，安克都持续朝着品牌本土化方向发展，持续占领消费者心智，其中包括本土化团队建设、实现了对绝大多数海外主流社交媒体的覆盖、线下渠道覆盖。
罗马不是一天建成的，安克虽然是庞然大物，但一些经验对于体量较小的品牌/精品卖家仍然有参考经验，尤其是关注DTC品牌、私域流量的群体。
1、以前安克将私域流量反哺亚马逊，如今逐渐将流量导回独立站，独立站的业务占比也逐年提高，都指向一个点：真正的品牌并不是“渠道”品牌，品牌是建立在多元化渠道覆盖的基础上。
2、品牌卖家通常借助社交媒体进行品牌曝光，促成销售产品的动作，但与海外消费者互动非常少。无论是安克与网络红人合作种草视频，还是SHINE在社媒上与大量消费者交流，都是在与海外消费者直接“沟通”，以及本土化团队运营也是在深入洞察海外市场需求。
3、DTC品牌出海总是“焦虑”流量获取能力，但背后一整套自主研发产品、供应链、系统能力、组织架构都是考验平台卖家的高阶难题。
关键词：安克,大卖,社交媒体,内容营销,市场,行业
