原标题：一边爆单累瘫一边腰斩停工，亚马逊卖家上演冰与火之歌
01 十月停工 VS 订单暴涨
跨境电商公司放假四个月！
刚刚才过完国庆假期，又迎来了四个月的带薪长假。一家跨境电商公司近期于微信群内发布的放假通知，引发了广泛讨论。
一边爆单累瘫一边腰斩停工，亚马逊卖家上演冰与火之歌
通知内容表示，由于公司销量急剧下滑，决定从2022年10月15日-2023年2月15日放假四个月，放假期间工资六折发放，提成照常发放，员工可在家办公，维护账号。
该员工表示，最近公司的销量实在太惨淡，主要做的又是夏季产品，近期员工请假频繁，老板临时决定直接放假到明年。从聊天中可以看出，员工何时重新去公司上班要看销售情况，假期可能提前结束也可能延长到半年。
原本保暖品在秋冬时节就是销售旺季，欧洲又受制于天然气供给，硬生生将保暖设备需求推向顶端，旺季不仅比往年来的要早，还将硬生生延长月余。浙江慈溪着重于工业供暖设备电暖器，热泵等，义乌则是暖手袋、热水瓶等小商品全面覆盖，中国制造成了欧洲过冬的热门解决方案。
浅看下义乌的数据：海关统计1-8月，义乌市出口保暖用品，包括空调、热泵、热水器、电热毯等共计1.9亿元，同比增长41.6%。而整个浙江省1-8月，出口电热毯646.8万条，同比增长32.1%，其中出口欧盟的又64.8万条，增长114.6%。
据报道，义乌小家电专区上新的速度甚至都赶不上欧洲客户问货的节奏，二十多年没有接到过欧洲客户订单的个体户卖家，今年5月就手握了不少欧洲客户订单。
保暖品这波还在热卖头上，四年一度的世界杯热潮又悄然而至。从今年4月开始，义乌世界杯相关的产品订单就开始增长。世界杯热卖周边也是品类繁多，足球、球衣、围巾、口哨、奖牌、国旗、钥匙扣、纪念品玩具等都能满足需求。
根据义乌市体育健身用品行业协会的数据，2022年前八个月，义乌市体育用品出口38.2亿元，玩具出口96.6亿元。可以说义乌生产世界杯周边占据了整个国际市场的70%。
义乌的国旗制造商，从6月就已经赶工世界杯参赛国家的订单，称大部分来自巴拿马、阿根廷和美国，早在前几个月就已经运送了几箱子世界杯相关产品，预计订单比上一次还要增加个20%-40%。
义乌国贸市场一体育器材用品制造商表示，订单比去年同期增加了70%。该卖家主要销售类目是足球，一年有销售150万只足球的最佳记录，并且今年还获得了2022世界杯生产商品的官方授权。
另有义乌的玩具和纪念品卖家，也遇到和电热毯卖家一样的困扰，订单太满，工厂已经满负荷运转，每天都有两三辆车发货。为了早做准备按时完成，该卖家还在生产线上多增加了一些工人。
02 Prime Day褒贬不一？
作为跨境电商传统销售旺季的假日季即将来临，亚马逊“Prime Day2.0”也于几天前开启。结果确是几家欢喜几家愁，有些卖家甚至表示要“休眠过冬”。
很多卖家没有想明白的是，对于大部分人，会员日这两天就只是一个陪跑的过程，会员日不是救命稻草，更不会雪中送炭。平时卖得不好的产品，会员日依旧会卖不好，功夫在平时。如果你运营的产品在会员日销量不理想，下半年备货时要再谨慎一些，还要基于现有的经济行情，减缓扩张速度，保持住利润。
很多卖家总认为亚马逊红利期过去了，要想在亚马逊上卖货挣钱不太可能了。越是对市场本身没有信心，就越会把出现的很多问题归咎于市场本身。
可是根据Numerator的报道，超过30%的美国消费者计划在亚马逊的Prime Early Access Sale活动中购物，比之前的任何Prime Day活动都要多，并且消费者平均花费的金额也有望提高，平均家庭支出可能会首次突破200美元大关。
昨天，亚马逊官方发布首届Prime会员早享日战报，数据显示活动期间亚马逊Prime会员购买商品超1亿件，其中大部分来自中小企业。
很多卖家没有想明白的是，对于大部分人，会员日这两天就只是一个陪跑的过程，会员日不是救命稻草，更不会雪中送炭。平时卖得不好的产品，会员日依旧会卖不好，功夫在平时。如果你运营的产品在会员日销量不理想，后续备货时要再谨慎一些，还要基于现有的经济行情，减缓扩张速度，保持住利润。
每年都有人说行业不行，赚钱很难，一年比一年卷是事实，亚马逊依旧能够赚到钱也是事实，根据当下现状找到最适合自己的路子，才是最重要的。
03 打铁还需自身硬
目前整个亚马逊市场两极化越发明显。好的细分类目流量会越来越好，差的细分类目流量一直在下滑，努力把自己的产品推至头部排名区域才是硬道理。
1、赚钱就是王道
如果不是为了卖出更多货，Prime Day就没有意义了。这一天品牌、卖家和广告商都全力以赴，把你有利的价格拿出来，赚得盆满钵满。
亚马逊根据单位和美元的销售速度对交易额进行排名(确切细节保密)。我们预计亚马逊会大幅度提高Lightning Deals(LDS)和Prime Member Promotions(PMP)的可发现性。
因此不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里：建议混合各种交易类型，按产品类别、类型、品牌或价格来设置广告活动，以最大限度地扩大你的影响范围。不用担心看起来很激进：价格划算才是赢得客户芳心的关键。
2、广告界面至关重要
很多卖家认为，消费者会忍住直到Prime day才大笔消费。因此在Prime day前后消费比较少。但如果卖家考虑到消费者行为的变化，引起消费者注意的细节其实非常有价值。
Prime day期间，消费者会寻找“物美价廉”的产品，也就是他们平时不会全价购买的高价商品。消费者会在会员日还未正式开启前，便预先浏览Prime day的商品。因此你可以考虑把预算放在那些看起来没那么高级、售价低一些的必需品上，并且拉长广告投放的时间，充分利用预算。同时可以在大额交易商品上附加些赠品，即“促销+广告”联合，将多产品组合使用。比如一款整套厨房电器的附件或食谱，以推动长期的销售提升。记住不要让广告在旺季结束便停止，只有持续地广而告之，在消费者心目中留下深刻印象，才能带来更高的投资回报。
3、礼品卡作用别小看
预热期另一个策略是投资礼品卡。礼品卡虽然口碑不佳，但在合适的条件下，比如人们已经计划大手笔消费时，消费者会把礼品卡当做现金使用。
因此在预热期间，可以考虑提**品+礼品卡的促销，而不是直接打折。通过绑定亚马逊礼品卡捆绑，可以在会员日保持定价和交易额的同时，仍能取得销售业绩并占据页面位置。别忘了，亚马逊交易页面可是亚马逊流量第二高的部分(仅次于主页)。
4、瞄准风向，钱往哪走你往哪走
2018年，亚马逊通过在全食超市(Whole Foods)打折，首次将Prime day扩展到了线下实体零售领域。某些商品被贴上了“优惠码”的标签，会员可以使用全食超市应用程序扫描拿到折扣。而且只要在全食超市消费10美元，即可在亚马逊在Prime day当天使用10美元的优惠。
要预测亚马逊今年Prime day投资哪些领域，你只需跟着投资的动向——过去一年间，Twitch、全食超市和亚马逊其他的实体店一直是零售商投资的重中之重。尽量在每个领域都刷存在感。因为亚马逊清楚Prime Day有多重要，会不遗余力地将其推广到最大化的效果。
（来源：跨境电商）
