亚马逊、速卖通、卖家旺季如何结合测评打造爆款listing相关性

如果今年旺季黑五,销量不好的话,那么接下来就更难了,过完年也势必会有更多的人需要开始清货,旺季不旺,这也是现在很多卖家的看法。

如果都能够扎扎实实的做好产品和服务,市场永远都是有需求的,那么我们只需要去满足了这一块的需求,我觉得还是未来可期。

这里建议卖家们,趁着旺季的流量来临,可以多上一两款新品开始打造,你会发现蹭着旺季的流量,整个产品打造起来会更加高效,也更省钱

这里有一个点需要注意一下,产品到底要不要限购,也就是限制买家一次只能够买多少个。在产品新品期的时候,可以限购一次只能买3-5五个,然后通过新品期观察一下,如果发现经常会有很多客人一次性购买两个,三个以上的,那么可以不限购

你会发现有时候就有意想不到的惊喜,那就是批量单,也就是买家的批量订单,而且整个复购率特别高批量单,复购单一旦多了,也就代表了我们的流量成本要比别人低很多,也就能够完胜竞品。

今天曹哥说的一个问题,如果发现自己的产品在打造中,广告订单占比很大,自然订单很少,好的时候也是广告订单和自然订单占比五五分,那么应该如何去提高自然订单占比呢?

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,Asin页面,如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。

核心的逻辑是,要确保我们的listing的标题,文案,详情描述的相关性足够高,只要我们的listing相关性做的好,做的足够好,那么基本listing的转化就不会太差。在listing的转化率很高的情况下,那么我们才可以逐步降低广告的预算,广告的竞价,自然流量才会稳中上升。

因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下,ACOS是非常难以压低的。

所以,要检查分析自己的listing的相关性是否足够高?关键词是否尽可能的覆盖?

在编辑listing的时候,可以通过筛选收集来的相关性高的关键词,把流量高的词都一一按照顺序给埋到listing和文案中,从而达到大大提高listing相关性的作用。

随着listing的历史销量和历史权重的上涨,出单词的权重的上涨,listing的转化率持续上涨,良性循环,越来越好。

那么随着关键词的自然排名的上涨,listing的自然流量不断增大,那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。

在这同时,你的产品的排名也是持续上涨的趋势,所以自然流量会提升的很快。因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域,产品的自然流量很大。强者恒强。

其实两大核心点就是listing的相关性和转化率。listing的相关性高,转化率高,那么自然而然你的产品的销量和排名是处于持续上涨的趋势,也就是说,你想要的都会有

那么怎么去提升listing的转化呢?测评能让它可以让产品页面快速成长,短期内有望成为爆款,相对其他推广,测评无疑是最有效最省钱的方法

其次大多新品前期都难推广,因为很早之前就有大量的同行产品累积了大量的评价,就算你的产品很好没有人去推销量也很难追上去,还有…产品不自信,或者产品本身不够好,引来自然差评或被同行恶意的差评,都需要用好评来稀释差评

测评不是唯一的手段,不过绝对是推销量一把利器,这里说的测评是自己养买家号给自己测评就是自己搭建国外环境和家庭住宅IP,自己注册,自己养号,给自己下自己养号相对来说,成本低,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,想要做好自养号测评,养出一批优质的买家号非常重要。这些都是需要经验和技术的,会直接影响后期运营

因为自养号测评有一定的技术门槛,很多人都望而止步,需要解决很多资源和技术问题。比如模拟当地真实环境,收货地址、付款方式、注册下单技巧等。

当然,养号的经验和技术也决定了养出来的买家号权重和下单成功率。目前我们自养号成功率能够达成成以上,实现一账号一IP一个物理环境不会有任何关联

最后要注意的目前踏实做真人送测的服务商很少,毕竟真人送测,跟买家沟通成本高,产品难送测,评论不及时,什么产品都做,导致账号权重很低,甚至关联店铺,太多不可控因素!

以上内容来公众号曹哥测评技术顾问

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