上世纪90年代的广州，服装批发兴起，并在千禧年后迎来繁荣发展，诞生了以流花服装批发市场为代表的数十个服装批发市场。
作为全国最早的外贸服装批发市场之一，也是广州地区外贸服装批发的龙头市场，巅峰时的流花市场，各个肤色的客户人来人往，市场里一铺难求。而其所在的广州，依托于服装生产基地的优势，便利的交通及对外贸易优势，成为国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地、中国服装品牌的孵化地和国内外知名品牌的交流地。
然而，新冠肺炎疫情持续、全球市场局势多变，客商无法到现场采购，商户的发展变得越发不易。流花市场及商户们，也因此走到了命运的十字路口。
1.当档口老板开始直播
“以前是一铺难求的情景，现在空置率很高。”十几年前就在流花市场开设档口的Melody见证了市场的巅峰盛况，也经历着疫情带来的阵痛。
Melody在流花市场7层拥有一间档口，主营穆斯林服饰生意，有着自己的品牌MeGobey。与大多数的档口一样，在过去十几年里，MeGobey也是前店后厂的“钓鱼模式”，十几平米的档口是展示与订单交易的平台，后端则连着自有工厂，“我们就在档口，等着客户上门，接到订单就可以在工厂直接开工生产。B 端其实操作起来很简单，有的客户直接拿来款式，我们按款式生产就行。有时候在几分钟或者是一个多小时内，就会谈妥一笔几百件、几千件或者上万件的订单。”Melody告诉雨果跨境。
穆斯林服饰虽然看似比较小众，但实际需求很大，因为一开始就明确定位“穆斯林服饰”，凭着深厚的产品积累，Melody档口的生意始终不错。“穆斯林民族的文化非常接近，但每个国家的消费习惯差别还是比较大，由于各种因素，我们先后做过阿富汗、伊朗、索马里等客户。”
如果没有意外，Melody应该也会一直专注在档口生意。然而，2020年开始的疫情给了Melody沉重一击。疫情期间，交通阻滞，国外客户难以到达，只能靠一些老客户的订单维持，导致订单下降了一半左右，“都是一些老客户，需要什么东西，一个电话打来就搞定了。所以就特别的简单，特别的闲，都不知道自己干什么。” 对这样的状态，Melody显得不太满意。
（来源：凌壹伍）
