亚马逊广告对卖家来说非常重要，是增加曝光率和销售额的重要途径之一。亚马逊广告活动有两种竞价策略，一种是动态竞价，另一种是固定竞价。顾名思义，固定竞价可以设定固定的出价值。以下就和卖家们分享广告竞价的技巧。
动态竞价分为两种模式：只减少模式、改进和减少模式。简单地说，如果卖家的亚马逊广告对提高销售没有显著影响，亚马逊会自动降低竞价；相反，亚马逊会自动提高竞价。当然，如果卖家选择只减少模式，即使广告可能会增加销售，竞价也不会自动增加。
通过亚马逊系统预测是否可能增加销售额。当亚马逊系统确定卖家的估计转化率高于同类竞争产品时，广告系统将确定可能带来销售。如果亚马逊系统确定估计转化率低于同类竞争产品，则不太可能带来销售。
为此，亚马逊卖家有必要优化竞价策略，以提高估计转化率。有两种方法：
1.根据历史记录出价。
亚马逊卖家可以通过计算每个点击收入来找到完美的CPC（每个点击成本）。每个点击收入的计算方法是计算关键字获得的总销售额，然后除以关键字的总点击次数。
一般来说，我们应该计算过去30天、60天和90天的每次点击收入，以了解影响每次点击收入的季节因素和关键词的长期效果。计算每次点击收入后，除目标ACOS外，结果为CPC，即更好的广告竞价。
2.设定预期转化率。
如果亚马逊卖家的产品没有相关的广告数据，投标就不能根据历史记录来计算。但卖家可以通过计算理想的广告竞价来设定预期的转化率。预期的转化率是转换销售需要点击多少次。亚马逊的平均转化率约为10%，因此卖家可以将10%视为预期转化率。
预期转化率应与销售价格相结合。目标ACOS计算。目标ACOS是卖家理想的广告成本。具体计算方法是，如果预期转化率为8%，销售价格为29.99美元，目标ACOS为30%，则广告竞价=产品价格目标ACOS预期转化率。最终的理想竞价是0.72美元。
以上是亚马逊广告的基本知识和竞价技能。在处理技能方面，亚马逊卖家需要支持相关数据，而不是直觉作为竞价的基础。只有这样，理想的广告竞价才能有效地帮助卖家销售产品。希望上述内容对卖家开店有帮助。
