在亚马逊平台上，商家需要投入广告费来获得更多的曝光和流量，但如果投入的广告没有得到相应的回报，就会亏损。长此以往，他们是无法继续经营下去的，所以这个时候就要注意投入产出比了。先说一下计算公式。
亚马逊的广告投入产出比公式是什么？
ROI的计算公式为:收入/投资× 100%或ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。
ROl=电子商务的成本/销售额。
电商销售额=点击量*转化率*客单价
成本=点击*平均每次点击成本
电商ROI=客单价*转化率/平均点击成本。
ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。
毛利率=主动订单毛利率+正常订单毛利率-场外营销费用
活动毛利金额=折扣订单号*客户单价*毛利
正常订单毛利=日均订单数*客单价*时间*毛利。
如何改善？
1.分时策略
鉴于广告成本越来越高，在做广告的时候需要注意广告的精细化运营，所以分时段做广告是提高投入产出比的方法之一。当你下载广告报表分析的时候，你会发现不同时间段的广告产出是不一样的，你可以统计产品在每个星期和每天不同时间段的营业额变化。然后，选择在订单高于订单的黄金时段增加预算，在订单率低的时段减少预算，实现不同时间段的精细化广告投放。
2.节假日单独加广告。
这种方式主要是针对节日产品的配送，比如即将到来的年终旺季、万圣节、圣诞节、元旦假期。可以单独添加广告群，选择我的假期热词，在假期开始前1-2周开始投放广告。
3.关键词:关键词投放
广告运营一段时间后，分析广告语句时可以统计一些转化率高的词。针对这些核心关键词，单独成立广告组，增加预算，重点优化，进一步促进销量的增长，观察后期转化率的变化。
另外，亚马逊商家可以先运行一段时间自动广告，再开始投放人工广告。这样可以让产品得到更多的曝光。
亚马逊是在广告的投入产出比计算出来之后，才知道自己的推广状况是怎样的。一般只要你的广告投入合理，投放方式没有问题，获得的回报是高于投入的，这样商家才有动力继续投放广告。
