近日，有卖家问我亚马逊日本站好做还是欧洲站好做?大概一年前，我就曾经发文聊过日本站的话题。但是，经过这一年多的变化，对亚马逊日本站又有了一些新的看法。今天，我们就分别聊聊亚马逊日本站好做还是欧洲站好做的话题。
一、亚马逊日本站
1.日本站做儿童玩具不能做六岁以下，想做物流商也不会给你发。(非常重要的一点)
2.产品质量得很好，包装说明上一定不能出现中文，有日文最好，没有就用英文将就，因为日本人的思想觉得自己国家产品质量是最好的，出现其他国家质量都会次一些。对中国产品也有一定敌对的思想。
3.日本站图片不需要那么简洁，可以适当夸张强调产品的特点。做啥都要有差异化，不要一味的就单纯的用国内的图片。
4.不要对日本有刻板印象上那种成人用品打擦边球的，这属于违规品导致店铺被封
选品的话也可以参考下日本本土平台的卖家朝他们那个方向肯定事半功倍。
比如(merukari ，乐天趣天，Fril 雅虎等等)都可以作为研究对象
然后推荐一些日本站卖的比较好的产品：收纳类目
日本房间比较小，，不同物品选用不同的收纳盒，让空间利用到极致。
服装收纳产品：服装收纳盒、储鞋柜、小号储物篮、收纳防尘罩、真空收纳袋，收纳衣架等。
厨房收纳产品：日本家庭主妇通过利用墙面空间，通过隔板放置，整理厨房用品，需要各种各样的收纳盒、保存盒。
生活用品收纳：玩具收纳袋、储物凳、书柜(整理书籍、餐具或电子产品)、置物架等等
同时，日本人比较喜欢素色，喜欢大量使用黑白原木三种颜色，简单耐看。日本家庭主妇通过利用收纳产品，将生活用品归放到位，让每一件产品找到归属感。
日本主要做生活家居这些，一些毛刷啊，清洁打扫类。不过很多是看你做啥模式纸巾,刷子类做fba、厨卫摆件可以做fbm，然后一些细致的工艺品也可以。
二、亚马逊欧洲站
1、人口基数大，市场广阔
亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利五大站点，其中德国站8229万人口，英国站6557万人口，法国站6523万人口，意大利站5929万人口，西班牙站4639万人口，及周边28+个国家和地区的人口，总人口超过7.23亿，其中网上购物用户超过3.4亿。市场潜力远超美国站，竞争也不如美国站那么激烈，可谓是蓝海市场。
2、多数卖家错过七成市场
欧洲站只需开通一个英国站，就可以通过五个站点销往28+个国家和地区。调查发现，许多卖家会选择只在亚马逊英国销售，但是，这样的话将错过近70%的欧洲市场，并大大限制潜在销售额。跟英国站比起来，在德国站销售喂YMXKJ8要相对容易，而法国、意大利和西班牙虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户，是高利润市场。
3、高素质买家
由于有着深厚的文化教育历史背景，欧洲人的素质普遍比较高。欧洲国家政局稳定，人民生活水平较高，对于喜欢的东西，并不是很在意价格，讲究节约实用，只要你的商品不是特别差，退货率极低，有着强大的市场购买力。并且欧洲人不喜欢在买东西之前问东问西，只要看中就会下单，这样开店也会省下客服这方面的人工。
4、配送体系完善
亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送)，虽然比不上美国物流配送的标准，但也是相当高效。对于所有商品分类下的数百万种符合条件的亚马逊物流商品，Prime 会员均可享受无限制的“当日达”服务。
三、亚马逊日本站好做还是欧洲站好做
先说入驻吧。相对来说。入驻亚马逊日本站要比欧洲站简单，但是比美国站要复杂一些，其中最大的区别就是VPN。在上半年注册亚马逊日本站的时候，VPN一度让许多卖家头疼不已。
除了VPN，其他的资料都没有什么区别。当然，日本站也自己独特优势，比如说离中国很近，可以大大地节省头程时间。
再说一下日本站的选品。说到选品，要考量的一个非常重要的标准就是当地人的生活方式。日本的经济比较发达，人均可支配的财力也相当雄厚，加上他们骨子对于品质的追求，我们在选品的时候，首先要看产品的质量。换句话说，日本人不在乎你贵不贵，只要你的质量够好，他们都愿意买单。
另外，日本和中国的文化有很多相近的地方。我们很多在欧美不好卖的东西，在日本都有非常不错的市场。说到日本人的文化，还有一个非常有意思地方，就是他们对于品牌的忠诚度非常高。只要能在日本把产品卖起来，那就会滚雪球一样越滚越大。
因此，我们在运营亚马逊日本站的时候，首先要解决品牌的问题。产品上线后，让店铺的每一笔订单都为品牌提供溢价空间。昨天就有一个卖家跟我诉苦，说自己也运营亚马逊日本站有一年多了，销量一直很好。近日亚马逊却冻结了他的店铺，要他提供什么使用授权。后来详细一问，原来是他所卖的产品没有品牌授权，因此被亚马逊冻结了店铺。
真真要把日本站运营好却不一件容易的事情。不想欧洲站和美国站，英语是他们的主要语言，英语专八的运营一抓一大把;日语是一个小语种，学的人本来就不多，会这个语种的亚马逊运营专员就更少了。可以说，语言是运营亚马逊日本站最大的障碍之一。
