学会做数据分析，优化调整自己的独立站的时候才会有正确的方向。今天来分享一下一些重要的数据指标的基础分析思路，以及其他数据指标指的是什么。
在全部广告数据中，最重要的是这些：CPM、CPC、CTR、CVR、CPA，
这五大指标可以帮助我们规划不同产品周期的广告目标，从产品曝光、产生点击到带来实际转换，再通过点击率及转换率来分析用户对此次广告内容的反应。
1.ROI
ROI=成交金额÷花费，拆分公式：（点击转化率×客单价）÷PPC
ROI（Return On Investment）是指投资回报率，即企业从一项投资项目中得到的利益回报。对于电商行业来说，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。
可根据成本定价、高溢价定价，建议ROI值控制在在1.3左右回本，ROI值最好不超过1.5回本，不然基本要做到2以上才算盈利。控制好成本，是做好这个指标的重点。
2.ROAS
ROAS：return-on-ad-spend 目标广告支出回报率，即每一刀的广告费能带来多少回报。
计算：ROAS=总收入/广告花费*100%
ROAS主要是用来分析Facebook广告效果的，ROAS无法直接看出广告赚钱还是亏钱的，它只是广告效果的参考。通常来讲ROAS大于2才表示广告是赚钱的。
一般产品ROAS在2到4之间不亏（实际要根据自己的产品单价计算），想要更多盈利，就得提高ROAS，提高这个指标要从广告素材和受众方面入手。
3.CTR
Click Through Rate(即点击率)是访客看到广告然后进行点击的比率，点击率的算法是，用户点击广告的次数除以广告的展示次数。即如果这个广告展示了100次，而广告被点击了10次，那么CTR为10%，CTR是评估广告效果的重要指标之一。
如果想要提升Facebook广告的点击率，第一步就是要精确你的受众范围，确保广告能够向目标受众展示。
Facebook提高点击率主要围绕三个方向：受众定位，广告创意和广告形式（视频/轮播/单图等），强烈建议大家用视频，特别是移动端的用户，都是偏爱视频广告的。点击率做到8以上为佳。
4.加购率
即把商品加入到购物车中的访问用户比率，该行为体现了一个用户的购买意图，并且通常高于加购转换率。高的加购率，可以体现商品的首图质量高，以及页面交互设计的有效性。根据数据统计，电商平台的平均加购率在9%左右，一些售卖小众产品的店铺可以达到20%以上。
5.CR
Conversion Rate的缩写，是指所有访客里真正转化为该网站的客户的数据，转化率为4以上为佳。
6.二跳率
网站页面展开后，用户首次点击到了二级页面的行为被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量除以浏览量的结果称为页面的二跳率。
7.跳出率
跳出率是指访客浏览了一个页面就离开，占一组页面或一个页面访问次数的百分比。
8.人均访问页面
PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面≥10个，才算优质用户。
9.重复购买率
指在该网站下过订单的用户，后面又再次下单的数量。
10.客单价
是指总金额除以订单数量。
做独立站，引流是必须的，但是数据分析也是必须要做的，不然转化率至少会少一半，不仅做的工作效率不高，而且还烧钱。多使用一些数据分析软件，帮你事半功倍。定期针对数据走势，调整后台产品和流量的投放，是必须坚持要做的事情！
（来源： 跨境工具人的king）
