2022年,亚马逊广告业务营收近400亿美元,5年增长10倍。
广告价格基本保持稳定,美国站11月CPC为1.06 美元,同比下降17%,平均获客成本7-8 美元,低于2021年9-10美元,高于2020年6-7 美元。
(亚马逊广告CPC趋势)
2023年,亚马逊广告业务将面临社媒和TikTok的分流:
Facebook和Instagram电商化转型野心受挫,在内部分歧、销售放缓、广告收入危机“三座大山”下,Meta已计划大幅收缩社交电商业务,将重心转移到广告业务上。
在TikTok上,去年#amazonfinds 话题浏览量已达340 亿次,但两者并不打算“联姻”:TikTok希望一部分流量内部消化为电商;亚马逊希望在TikTok搞定购物问题之前搞定短视频,12月已上线inspire插件来留住买家。
令亚马逊不安的是,许多买家开始在TikTok上找优惠价:2022年会员日TikTok上#primeday 视频浏览量达7700万次,2021年3000万,2020年600万,2019年几乎为0。
站在买家视角,亚马逊展示的是一页页商品列表,让买家“自己决定买什么”;而TikTok的算法,根据买家互动记录个性推荐商品,“我帮你决定买什么”。而人性天生懒得做决策。
2023年Prime Day,TikTok流量值得关注。潜在意外是美国大选,可能又会遭遇“个人信息安全”的老套威胁。