书接上回 做跨境电商一个月到底能有多少收入？我提到跟大家分享我的跨境电商实操经验，今天我们就来拨开云雾，一览众山。
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亚马逊选品信息看哪些？
产品本身的排名是重中之重
比如你想要做某个产品，例如挂钩，那你首先要看看挂钩这个类目产品在亚马逊上的排名。产品的排名非常重要，因为它代表着你能了解这个产品现在的竞争程度。还可以横向对比，比如这个产品是一百名，那同类产品的一百名前后的产品分别是哪些，从而判断某一行业的竞争程度。
看完排名以后，接着看review
我们都知道reviews的数量跟他出现的频率和产品本身的销量有非常大的关系，我们借助一张Marketing里衡量销售增长率跟相对占有率的图来解释，根据产品的销售量跟产品产生reviews的情况我画了一张类似的图。
这张图片的横坐标代表有效的reviews数字，纵坐标代表一定期间内的销售额，根据这两个坐标的划分，我们把左上角的区间划分为成长明星，就是上升期的一个产品；把右上角的区间划分为成熟的现金牛；把左下角的区间划分为不适销的问题产品；把右下角的区间划分为衰退或导入瘦狗产品。
事实上我们目前所谓的爆款，几乎都可以说是现金牛，也就是比较成熟的产品，这类产品对供应链资源的把控上都有一定优势。
但毫无疑问的是，我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金牛，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金牛，还没有那么快成熟的产品，就是左上角的这个成长明星产品，所以说当你看到一个产品在一定期间的销售额非常高，但是它的reviews非常少，你就要重点关注一下亚马逊上的这款产品。
我以上所讲的这个策略不一定100%正确，因为我们知道有很多店铺有刷单的嫌疑，但是我们千万不能碰刷单，这是亚马逊的红线。
现在入驻的卖家该如何选择
如果能够在初创期间就明确未来路的方向，真的是一件很幸福的事情。我们要思考的，就是哪个方式更加容易沉淀出你精准的消费群体。
在亚马逊上有个血淋淋的教训就是跟卖，现在的大环境你很容易就能在某个工厂里面找到大量的同款产品，然后信心满满跑去跟卖，在他有品牌不能跟卖情况下自己创建一个listing卖，你不赔谁赔啊就是说。
常规来讲，对竞争对手的调研一般包括调研包装、选品和他的上架情况等等。事实上，对竞争对手的调研还有很多，其中我认为最容易被忽视的一点是竞争对手在用什么样的运营推广策略。因为现在跟卖已经没有前途了，所以如何给自己的产品引流是一个非常重要的问题。想要了解亚马逊运营技巧，评论“想学习”，我给你发运营工具箱，解决你的运营问题。
最后用我自己的一个观点来结束今天的分享。我认为作为一个亚马逊卖家，决定成败的关键不是平台的规则，也不是怎么上传怎么设置关键字，当然不是说这些细节不重要，但是这些东西并不是制胜的法宝，一选品二运营，这才是你决胜亚马逊的左右护法。
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