来源： 跨境营销中心 当你发现了一种高需求、低竞争的优质产品，并且以可盈利的成本采购时，下一步就是必须确保你的客户可以轻松找到你的产品。
当你发现了一种高需求、低竞争的优质产品，并且以可盈利的成本采购时，下一步就是必须确保你的客户可以轻松找到你的产品。
这就是优化产品详情页面非常重要的原因。如果你不使用高相关性的关键字、引人注目的内容、优质图片和合理的价格优化你的Listing，产品可能无法按预期销售。
在这篇文章中，将向你展示有关优化产品详情页的所有知识，全文分为这个几个部分
01
什么是亚马逊产品详情页面？
亚马逊产品详细信息页面是客户浏览并决定是否购买产品的地方，卖家最好在产品详细信息页面上包含你希望潜在客户了解的所有信息。
亚马逊提供了充足的空间供你在标题、五点描述、图片中撰写和展示您的产品。
怎样创建新的亚马逊产品详细页？
在亚马逊卖家中心创建新的产品详细信息页面很简单。首先，点击库存菜单栏，然后单击“添加产品”。
如果你在亚马逊上销售全新产品，请单击“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”（最左侧）。
接下来，选择产品类别。
现在你就能够添加产品的所有重要信息和图片了！
02
亚马逊产品详情页有哪些元素？
标题：识别了产品是什么，这是客户在滚动查看搜索结果时将看到的内容。
图片：你的详细信息页面上最多可以显示7张产品图片，包括主图片。
产品视频：视频能够更详细地展示产品，让客户更好地了解你的产品及其用途。
品牌名称：你的产品品牌。如果你有亚马逊商铺，客户可以在点击品牌名称时直接进入该商店。
产品评论/评级：此数字位于标题和品牌名称下方；它显示了你的产品的总体评分以及收到的评论数。
价格：你的产品售价。
变体：如果你的产品有不同的颜色和尺寸，客户可以选择他们想要的选项。
Buy Box：当用户点击“添加到购物车”按钮，产品就可以添加到他们的购物车。
五点描述：每个产品最多允许五个要点信息来描述产品的功能和优势。
经常一起购买的商品：此功能显示客户在同一交易中经常一起购买的产品，这提示了卖家下一步要卖什么。
特别优惠和产品促销：此部分显示卖家创建的任何交易和优惠券码，例如“买一送一”。
产品描述/A+内容：这是一个卖家可以更加详细表述产品细节的部分。如果你已注册品牌，则可以使用图像和自定义模板创建A+内容。
产品详细信息：这里显示产品规格、首次上市日期、畅销排名、制造商、ASIN和评论。
客户问答：如果有人对你的产品有任何疑问，他们可以在这里提问。亚马逊会邀请购买过这个产品的买家和当前卖家回答详情页面上提出的问题。
客户评论：访问者可以在这里阅读过往买家留下的评论。
竞争对手的广告/相关产品：买家可以看到竞争对手的产品广告和“与此产品相关的产品”。
03
哪些详情页元素值得优化？
亚马逊为其卖家在TOS允许的范围内，提供了很大的自由度来定制内容。让我们来看看你可以怎样优化产品详情页的哪些元素。
1.图片
由于买家无法亲眼看到和触摸你的产品，他们需要出色的视觉刺激来了解产品的特点和作用。创建高质量的图片和信息图表将帮助潜在买家了解你的产品的优势，比如下图就是一个很好的范例。
2.产品视频
将产品视频添加到你的详情页是一种非常好的优化方式。视频可以优化买家体验，提高产品的销售和转化率。
3.标题、要点和描述
这三个部分是Lisiting最关键的部分。卖家需要添加相关性高、搜索量大的关键字，确保此处包含所有基本详细信息，这样潜在买家就不需要在其他地方寻找更多信息。
如果你想为产品详情页找到最相关的关键词，你可以使用JS的关键词搜索功能，确保你已经找到了合适的关键字。
4.A+内容
如果你已经完成了品牌注册，就可以创建一个A+内容描述。此内容可帮助你在竞争中脱颖而出，因为你可以通过可自定义的模板，添加各种吸引眼球的图片和文案。
5.价格
产品成功的另一个重要方面是价格。如果你的产品定价过低，可能会让买家认为产品质量不佳。如果没有充分的理由定价过高，也可能会流失客户。制定适当的定价策略将帮助你保持盈利和竞争力。
6.评论
虽然你无法直接更改评论数量或产品评级，但你可以通过JS的自动化评论管理功能，增加产品在亚马逊上的评论数量。
7.客户问答
如果你在产品详情页面上收到任何问题，请确保你及时回复问题，以便潜在客户决定是否购买。
此外，如果你在这个部分看到一些问题很常见，请回答客户问题并将该信息添加到你的Lisiting中。
8.库存率
适当的库存管理也是影响销售情况的重要因素。如果你的产品经常缺货，你不仅会错过销售机会，而且你的自然关键字排名和Best Seller排名也会受到负面影响。
9.Buy Box资格
你的产品是否拥有Amazon Buy Box？是否拥有专业卖家账户和账户健康状况都会影响Buy Box的资格。如果你的产品不在Buy Box中，客户购买将更加困难，而且你也不能使用亚马逊广告来推广你的产品。
已优化的详情页示例:
这个吊床的详情页是一个优秀的示范，页面上有高质量的图片、产品视频、信息丰富的标题、详细的五点描述以及合理的价格。
待优化的详情页示例:
虽然此产品详情页看起来不错，但只有一张图片，没有五点描述，也没有详细的描述。如果不填写Listing中的其他元素，该卖家就会错过潜在的销售和关键词排名。
04
来自专家的优化提示
以下是一些总结出来的已经得到过充分验证的优化方法。
在优化产品详情页时,不用着急：进行合适的关键词和竞争对手研究，以确定你应该在Listing中关注的内容。如果有需要的话，重回Listing进行编辑。
不要为标题、五点描述或描述堆砌关键字：关键词堆砌看起来专业性不高，亚马逊也不喜欢这种堆砌策略。你有足够的地方来囊括所有相关的关键词，请确保每个Lisiting中的元素都具有较高的可读性。
利用亚马逊允许的空间：例如，亚马逊允许标题中最多包含200个字符，使用这个空间来包含尽可能多的信息，但不要堆砌关键词。
聘请专业摄影师/平面设计师：在当今的竞争格局中，你需要制作专业的制作团队才能让产品脱颖而出。
将产品视频添加到Listing中：聘请专业人士制作15到60秒的短视频，并添加到你的详情页，视频有助于销售产品，让客户无需阅读即可获得所需的所有信息。
作为亚马逊卖家，促成成功的因素肯定不止一个，但为每个Listing制作优质的产品详情页肯定是一个实现目标的好方法！
