来源： HiNA海纳营销 据行业研究机构ChinaIRN数据显示，目前美团占据69%的市场份额，已是国内外卖龙头品牌，但无奈国内经济整体呈放缓趋势，再加上市场内卷严重，抖音和微信以“轻资产”模式挤入外卖赛道，抽佣比例低于美团，在商家端占更大优势。
据行业研究机构ChinaIRN数据显示，目前美团占据69%的市场份额，已是国内外卖龙头品牌，但无奈国内经济整体呈放缓趋势，再加上市场内卷严重，抖音和微信以“轻资产”模式挤入外卖赛道，抽佣比例低于美团，在商家端占更大优势。
而在流量曝光方面，面对日活7亿的抖音和月活13亿的微信，美团也不占优势，如果美团还进一步自降佣金，其营收、盈利随之降低，那么亏损状态也会持续拉长，最终不断压缩利润空间。
这个时候亟需品牌放眼世界，将鸡蛋放在不同的篮子里。及早寻找有需求的海外市场、提前部署全球业务。
美团毅然选择开拓新市场，并将出海前站设在香港市场。
图片来源于网络
香港外卖交易额占餐饮行业大盘的8.3%，远低于内地市场21.9%，外卖市场潜力巨大。
2023年5月22日，美团KeeTa正式于香港开送，并根据香港市场的痛点，以“补贴”为的主要战略，辅以“准时保”服务，计划于2023年内完成全港覆盖。
一直以来，香港都是内地企业走向海外的重要门户。作为内地和海外之间的桥梁，香港很好地融合了中外两地的生活习惯和饮食习惯，既能缩短了初入新市场的磨合过程，降低试错成本，又能为入场海外市场做好充分的铺垫和测试。
那么该如何抓住香港市场机会，进入品牌全球化的第一站呢？
01 制定本地化的营销策略
香港经济高度发达、人口密度大，且互联网渗透率高。截至2023年1月，香港总人口749万人，其中互联网用户有697万人，占总人口比例的95.1%。根据2022年年度数据显示，香港互联网用户最常浏览的是Google、Youtube，其次还有Facebook和Yahoo。
数据来源于：Datareportal
而香港数字营销年度支出的统计数据中，搜索广告支出超53亿美元、网页及App内的横幅广告支出超49亿美元、视频广告支出超30亿美元。
可以看到，搜索引擎以及视频平台是香港市场主要的本地流量窗口。
通过搜索广告、横幅广告以及视频广告的广告形式组合，以及Google、Youtube、Facebook等媒体平台组合，广告主的品牌和产品可触达95%以上的香港互联网用户，更加轻松地抢占潜在客户的注意力，快速地推动消费决策。
图片数据来源于：Datareportal
02 打造本地化的广告内容
首先是本地化广告文案。广告文案内容需要使用主要通行语言粤语，还需要将文本转换为繁体中文，更加贴合当地消费者的阅读习惯。
其次是当地KOL合作。KOL营销是香港最常用的营销策略之一，需要高精度细分市场，针对目标客户选择领域更专业、垂直的网红。
需要注意，不同平台也有不同的KOL营销方案。
在Facebook、Instagram等社交媒体上，可以启用全方面的营销策略，涵盖网红活动、直播活动、付费广告等；而在Youtube、TikTok等视频平台，则偏向推出视频广告，包括拆箱视频、创意教学、直播带货等。
进入一个新市场，无论是平台的选择、营销策略的定制还是广告内容的创作，每个环节的关键都在于本地化处理。
海纳互动为广告主定制本地化营销策略前会通过GTM（Go-To-Market）深入全面地了解及分析目标市场和消费者行为，进行品牌选品和营销定位的本地化策划。
广告平台
锁定当地市场最大流量出口，通过广告平台组合的形式最大化抢占曝光量，同时协助客户确定每个广告平台的营销定位，减少功能上的重叠，避免营销预算浪费。
广告内容
深度挖掘潜在用户群体的痛点和需求，使用本地化语言和素材，精准传递产品核心价值点以及优势点。
