跨境电商给外贸人带来业务的同时，也吸引了其他传统外贸人和企业加入。随着第三方平台平台红利越来越少，经验风险不断增加，很多人愿意选择独立站作为出海的平台。相比平台，独立站既具有优势又具有一定的痛点。
跨境电商给外贸人带来业务的同时，也吸引了其他传统外贸人和企业加入。随着第三方平台平台红利越来越少，经验风险不断增加，很多人愿意选择独立站作为出海的平台。相比平台，独立站既具有优势又具有一定的痛点。
Ueeshop小tips：如果面前作为外贸人的你，也想加入独立站的队伍中。你需要明确做独立站的目的，以及了解清楚外贸独立站的特点与痛点，更要学习相关运营技能来优化独立站。
做独立站的目的
跨境电商，第三方平台可以做，为什么一定要选择独立站呢？如果是单纯想要拓宽销售渠道，或者增加产品销量选择独立站，未免有点轻视独立站的作用了。因为SAAS技术的出现，降低了独立站搭建的门槛，即便没有专业的计算机技术，也能依靠建站公司开发自己的网站。
总体而言，独立站大部分卖家以2C为主，主打欧美市场，有 供应链优势会以小B为主，大部分C端客户会发展成小B端客户，小B端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家，或者东南亚部分地区，由于在线支付不发达，习惯商超取货。
但无论做什么模式的独立站，搭建独立站最核心的目的，是建立私域流量、用户沉淀，打造品牌力。独立站能够帮助商家从简单的出售产品，走到建立自己的产品品牌的路程。
适合做独立的几类人
首先，从事跨境电商且在第三方平台已经比较稳定的，适合马上去做独立站。这部分人已经积累了一定的电商经验，只需要组建专门运营独立站的团队，就能把之前积累的优势在独立站继续发挥出来，尤其是在选品测试方面上。
其次，如果是有自己产品的工厂或品牌商，尽量趁早建立一个自己的独立站。但想做起一个独立站，更需要组建或者寻求专业全能型团队，广告投放和搭建网站的个体，也是十分适合进入独立站的。这部分人来说，他们具备了建站或运营的技术，加入独立站需要解决的是供货问题，如果能够找到不错的品以及供应商，独立站的成功率还是很高的。
运营独立站的思维
独立站的运营思维可以从站内、站外两个部分入手，也可以从运营模式上具体分析。Ueeshop之前已经带大家看过独立站站内的“短板理论”和站外的“长板理论”的运营思维。现在就从运营模式上具体分析一下独立站的运营思维。
B2B独立站，这类独立站面向B端，往往会有大额的交易和相对稳定的复购。所以对供应链能力、产品上新频率以及一体化服务都有略高的要求。所以B端的独立站，并不需要过度追求流量，更需要提升自身产品质量、供应链以及配备分销商所需的物流能力。
B2C独立站，这类独立站可以把重心放在选品和私域流量上。C端直接对应受众，要进行市场调研，了解目标受众所需，做好引流工作。将潜在用户转化为自己产品的粉丝，增加产品的复购率。
COD独立站，这类独立站适合走爆款路线，对服务的要求并不是很高，但是对物流的要求比较高。
来源： Ueeshop
