跨境电商平台就跟我们国内的电商平台其实是一个道理，虽然都是卖货的，但是每个平台的规则和运营法则都不一样，每个平台又都有各自的优缺点。今天就亚马逊、独立站、Temu，Shein，Tiktok、shopee虾皮、速卖通的入驻要求和优劣势给大家详细介绍，看看自己适合做哪个平台。
跨境电商平台就跟我们国内的电商平台其实是一个道理，虽然都是卖货的，但是每个平台的规则和运营法则都不一样，每个平台又都有各自的优缺点。今天就亚马逊、独立站、Temu，Shein，Tiktok、shopee虾皮、速卖通的入驻要求和优劣势给大家详细介绍，看看自己适合做哪个平台。
01
Amazon
亚马逊（NASDAQ：AMZN），2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，现在最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。
所需材料
1.法人实体营业执照扫描件或复印件；
2.身份证正反两面的扫描件；
3.公司账单或者法人个人账单（入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要）；
4.一张VISA信用卡；
5.一个海外收款账号；
6.具备ISO9001质量标准认证。
亚马逊的优势：
1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低
卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。
2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。
3.物流覆盖全球185个国家地区
亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。
4.利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。
5.退货率低
买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。
6.人工成本低
亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。
7.店铺优势
店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。
亚马逊的劣势：
1.门槛提高，审核难
2.信息真假难辨，入门常踩坑
3.资金压力大，库存压力大
4.欧洲站VAT税号问题
02
eBay
eBay也是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。目前eBay站点分布在:美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。
所需材料
1.工商税务信息，无异常的注册企业
2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号
3.准备一张双币信用卡（VISA、MasterCaed），信用卡开通网上银行方便日后操作
4.最好在跨国认证之后，再进行销售
5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料（地址证明要和注册地址一致）
6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。
ebay的优势：
1.有专业客服
对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。
2.低门槛
相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低
3.定价方式多样
eBay的定价方式有多种，包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交
4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光
5.销售模式
eBay拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化
6.一个站点实现全球业务支持
卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。
eBay的劣势：
1.收款方式单一
目前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家可以通过PayPal绑定其他账户收款。
2.店铺有等级之分
eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高获得的权益也是越多的。
3.操作较复杂
因为eBay后台只有英文界面，对于英语不好的卖家是没那么友好的。
03
速卖通
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。
所需材料
1.营业执照
如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。
2.对公的账号
对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。
3.法人的身份证
4.品牌的商标
品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。
5.品牌
卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：
①官方店：
一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。
②专卖店：
整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。
③专营店：
入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。
tip：各位商家们如果要入驻全球速卖通的话，对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解，同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!
速卖通的优势：
1.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。
2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
3.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
5.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。
速卖通的劣势：
1.利润率低：进入门槛低，导致杀价严重
2.单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款（日均100单以上链接）
3.阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。
04
Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，主要面向年轻的个人消费者，它提供了丰富的商品类别和价格选择，并定期推出各种优惠和促销活动。主要销售家居用品、服装、电子产品及玩具等等。
所需材料
1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）
2.个人注册：个人身份证
3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商业登记证，董事/法人）
4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息
Wish收取每次销售15％的收益分成，占总订单价值（包括运输费用）的固定百分比。
Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。
Wish的优势：
1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，目前是北美跟欧洲最大的移动电商平台
2.页面操作简单，商家上货架主要运用标签进行匹配
3.精准营销，点对点个性化推送，帮助卖家更好地获得消费受众
4.出单速度快，运营规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量
5.可以通过Facebook引流，帮助卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰
Wish的劣势：
1.Wish更偏向于消费者，卖家在退货这一方面处于劣势，只要消费者提出退款，基本都通过
2.Wish的商品审核时间长，大概在2个星期到2个月不等，可以说是很久了，而且收取的平台佣金较高，商家的每笔交易中按一定百分比或按一定金额的平台佣金。
05
Shopee
Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台，商品囊括消费类电子产品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材等。
所需材料
注册台湾站点需要提交的材料：
1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片
2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）
3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）
4.公司办公地址
注册马来西亚站点需要提交的材料：
1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）
2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）
3.公司办公地址
06
Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
所需材料
1.登记表（公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写）
2.New MP Seller Account Information表格
3.企业营业执照；申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件
4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户
5.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验
Lazada的优势：
1.平台不会随意地罚款
2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货
3.付款到账及时
4.产品的质量可以得到保障
5.不用和用户沟通，平台负责和用户沟通
6.开店前期没有任何的收费
Lazada劣势：
1.退货成本高
要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳20美元。
2.缺乏给力的ERP软件支持
目前为止，还没有Lazada官方认可的ERP软件，极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不便。
3.物流太繁琐
Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用Lazada认可的货运物流，提交申请后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的物流渠道，就没法了。
07
OZON
Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，俄罗斯最大的在线零售商，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。
所需材料
1.中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）
2.法人身份证
3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年
4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）
5.能提供俄文客服
OZON的优势：
1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台
2.最高的自发品牌认知度
3.APP端、PC端互相协同
4.多种推广工具提升销量
08
Temu
Temu是在2022年成立的一家独立电商公司，总部位于波士顿，它提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品，自去年9月在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数千万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu已于4月21日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。
一边是社交媒体上的美国消费者满屏的“真香”体验，另一边是中国卖家面临着国内物流平摊、商品重量违约金等新规的实施，让本就狭小的利润空间正在进一步收紧。
所需材料
1.营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。
2.有跨境平台经验的卖家还要准备：平台名称、店铺链接。产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）
Temu的优势
1.不需要卖家标商品定价，平台统一定价。
2.不需要卖家负责跨境物流。
3.不需要卖家负责产品推广，比如广告运营。
4.不需要卖家负责活动营销，只需要选品——发布上架。
Temu的劣势
1.因为平台回款是有一定周期的，所以卖家是有备货的成本压力的。
2.产品既要质量好，也要供货价格低，利润低
09
独立站
以shopify为例，它是一站式SaaS软件的电商服务平台。致力于为电商卖家提供搭建网店的技术，提供营销、售卖、支付、物流等服务。由于Shopify平台本身是没有流量的，所以需要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流。所以前期是需要大量的引流，资金投入大。
所需材料
1.邮箱。入驻Shopify的邮箱需要是Outlook、Hotmail、Yahoo、Gmail等国外的邮箱，被封的概率会比较小，个人、企业邮箱均可，但不能是注册过Shopify的邮箱。
2.信用卡。如Visa、MasterCard等支持双币或多币种支付的信用卡。
3.收款账户。Paypal、Alipay等第三方收款账户。
4.域名。与其他电商平台不同，Shopify是要求卖家自备域名的，虽然Shopify会免费赠送一个域名，但还是建议卖家要有一个自己的域名。
Shopify的优势
1.平台竞争小
2.没有规则限制
3.客户资源归卖家所有
Shopify的劣势
1.Shopify自身没有流量
2.Shopify的应用程序费用
3.网站程序使用Liquid语言，专业开发程序员少
4.Shopify备份转移后很难恢复博客内容、联系我们、返回和交换策略等页面
5.批发功能基本不涉及，多语言支持不是很好
了解到各个平台的优劣势之后，我们可以根据以下几点去选择适合自己的平台。
1、目标市场
首先要考虑你的目标市场是哪里。不同的跨境电商平台在不同的国家和地区都有自己的优势。例如，亚马逊和eBay在美国和欧洲市场都非常强大，而速卖通和Wish则在亚洲市场有很大的影响力。
2、平台规则
选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。其实比较跨境电商哪个平台最好，就是比较哪个平台的规则对自己更有利。
3、产品类型
不同的跨境电商平台更适合不同类型的产品。例如，速卖通和Wish适合卖小件、轻量级的商品，而亚马逊和eBay更适合卖大件、重量级的商品。因此，要考虑你的产品类型是否适合在某个平台上销售。
4、平台费用
不同的跨境电商平台收取的费用也不同。一些平台可能需要你支付注册费、手续费、销售佣金等。因此，在选择平台时，要仔细了解平台的费用结构并进行比较。
5、支付方式
不同的跨境电商平台可能支持不同的支付方式，例如信用卡、PayPal、支付宝等。在选择平台时，要了解平台支持哪些支付方式，并确认这些支付方式是否适合你的目标市场。
6、物流服务
物流服务是跨境电商中一个非常重要的环节。在选择平台时，要了解平台的物流服务质量、费用和速度等方面的情况，并确认这些服务是否适合你的产品和目标市场。
总之，在选择合适的跨境电商平台时，切记盲目跟风，根据自身情况选择适合自己的平台才是最重要的。
来源： 跨境营销中心
