“刷掉广告”是当代互联网用户的天性，但广告曝光又是跨境电商商家提升曝光的重要途径。如何提升投产比；如何避免内容被反感被忽略。本期内容来看看大卖商家们的7条广告箴言。
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首先深入了解您的目标受众，了解他们的需求、偏好和痛点。通过需求和痛点补足品牌、商品、广告的服务，增强消费者的整体体验并提供价值。确切的消费者需求会受到以下三个方面影响：
环境因素。例如法规（商品和服务税）、技术进步迭代新商品、物流便利性、当地文化/教育等问题。
民生因素。关于民生的问题，例如年龄、种族、民族、性别、婚姻状况、收入、教育和就业。特别注意目标客户所属的世代类别。滑动点击下图查看东南亚各世代消费图鉴。
个人需求和偏好方面的心理因素。作为商家或者你的商品可以填补他们需求的哪些空白，或者正在解决哪些现有问题？分析目标消费者的社会阶层、性格、行为、兴趣、日常习惯、生活方式、价值观和社会态度。这些都可以通过社交媒体了解。
这一条，说的大白话一些就是要找到当地合适的网红，借助他们的传播力推广品牌。可以通过经常多刷社媒留意与品牌和目标受众保持一致的KOL，不论是短视频，或者Instagram的照片流也好。合适的KOL可以很好地体现了商品所代表的价值观。这样的广告往往不会让人反感，反而经过用心制作的内容经常会有爆单机会。
到了确定和网红合作的地步，需要确保签订合同，以避免未完成的工作带来的麻烦。合格的博主会按照合同约定的协议创建真实且引人入胜的内容，展示商品的需求性。
酱香拿铁一夜破圈堪称现象级的广告表现，不论是咖啡还是白酒都在所有人的朋友圈刷起了屏。确定好自家商品的销售属性，找到可以在消费链上可以互补的品牌/商品，比如：健身器械+蛋白粉、瑜伽服+瑜伽垫、露营装备+速食食品等等。
一旦您确定了可以提高您的知名度、影响力和地位的品牌，那就联系他们吧！与互补品牌建立战略合作，建立互惠互利的合作伙伴关系。这可能涉及联合营销活动、联合品牌产品或交叉促销。通过利用彼此的客户群，您可以扩大影响力并开拓新市场。
图源微博 瑞幸咖啡
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广告的最终目的是引导成交，但这个过程很少时候会即刻发生，多数情况下都是消费者被广告内容多次、潜移默化地影响后才会进行购买。优化Listing就变的格外重要。
花些时间研究同行的SEO、借鉴Google搜索、Google Trends或Ubersuggest，并将这些词语自然地整合到您的产品标题、描述和标签中。同时你也可以关注当地领先的新闻出版物、政治家和经济新闻等，确保资讯最新。
广告内容带些优惠，让看到广告的准客户觉得物超所值。可以通过把商品/服务与互补产品相结合来创建增值捆绑包，就类似前面异业合作那部分所言，只不过这次是店内商品的买赠。这些为客户提供了完整的解决方案，并提高了您的产品的感知价值。将这些捆绑包作为特别优惠或独家优惠进行推广，以刺激购买。
在Lazada商家后台也提供了“add on deals加购优惠”等捆绑销售营销玩法。例如，购买连衣裙，可以五折加购店内的手提包或内衣，诸如此类。
经常关注Lazada商家后台发布的活动。如有活动邀请，可以通过Lazada与Google的链接，您的产品可以通过搜索引擎结果获得更高的可见度。
此外，您还可以利用Lazada的游戏或营销玩法。例如，LazCoins金币玩法、早鸟项目、优惠券和闪购提供独家促销或折扣，吸引更多顾客光临您的商店。这些折扣活动往往会显著提升转化率，并且可以扩大您的社交媒体影响力并培养社区意识，鼓励用户参与并增加品牌相关内容病毒式传播的机会。
来源： Lazada东南亚电商
