Pinterest作为近期热度增长迅猛的SNS社交平台之一，已经被越来越多的跨境卖家关注。作为平台常见的引流方式之一，Pinterest广告也开始被卖家们尝试。
但是，在和业内人士沟通中，笔者和其他业内人士都会踩一些坑，因此在这一篇内容中，笔者将整理Pinterest广告投放时的4大极具共性的错误，为大家避坑：
一号坑：未优化账户
相信很多广告主会注意到，当开始Promoted Pin投放时，广告还会附带一个链接，点击该链接后，用户会直接跳转到账户首页，如下图红框位置所示。
在此前内容的基础上，笔者建议广告主们在官方账户下强调自己是如何解决特定问题的，或者擅长什么，以及是什么让自己的品牌或商品与众不同，并且确保有清晰显眼的图片。如果是该品牌的代言人，可以采用个人肖像作为账户的头像，反之，则可以采用下图星巴克的处理方式，将品牌的logo或徽标作为头像，提高辨识度。
二号坑：图片指向不明确
由于Pinterest是一个图片搜索引擎，所以如果想让自己的Pinterest广告脱颖而出，那么使用指向性明确的图片至关重要。
如何做到图片指向明确呢？最重要的一点就是如果产品结构并不复杂，就不要滥用多图拼接，因为这样会导致Pin看起来“太忙乱”，从而让用户难以找到重点。
而如果产品设计感很强或者结构复杂，需要多角度展示，又或者计划在一个Pin上促销多个产品，那么多图拼接可能在所难免，但是原则上不要展示超过四个产品或图像，并确保整个Pin具有单个主题。
例如，下图为两个经营鞋服品类卖家的广告图，可以看出，二位广告主都需要促销自己的童鞋商品，从效果上笔者建议大家参考下图左侧的方式，展示四款不同款式的鞋子，而右图的图片展示的商品太多，显得重点不明，实际的转化效果可想而知。
三号坑：Keyword定位走到黑
一如之前内容中所说，使用Pinterest投放广告时，会有两种定位方法：Keyword（关键词）或者Interest（兴趣）。
如果根据关键字定位用户，那就意味着当用户在搜索栏中键入定位的某个关键字时，广告主投放的广告将出现；然而如果广告以兴趣为目标，这意味着它将显示在对特定主题感兴趣的人的newsfeed上。可以看出来，两种方法各有优势，关键词定位更加精准，而兴趣定位更易获得展现。
据笔者了解，由于关键词定位较为准确，且市面上关键词流量分析工具较多，不少广告主会选择关键词定位的方式，这种方法本没有错，但是很多广告主选择的关键词太少且不够全面，直接后果就是定位面过窄。
例如，一位经营哑铃的卖家，如果选择关键词定位，并且只选定了“dumbbell”的关键词，那么只有输入“dumbbell”关键词的用户才可能看到其投放的广告，而我们知道购买哑铃的人群大多是有减肥或增肌需求的健身小白，他们的搜索习惯可能只会搜索类似“weightloss”这种宽泛的关键词，这种定位方式就会让该卖家错失这批用户。
针对这种情况，笔者给出两种解决方向：
1、兴趣定位为主，关键词补充：即通过经验或关键词分析工具先以关键词定位的方式投放一批广告。接下来，通过后台官方的受众分析工具，查看点击广告的用户的兴趣。这样，下次运行广告时，可以采用兴趣定位覆盖更广泛的用户，同时，为了保证定位的精准度，可以适当补充一些关键词。
2、建立关键词库：根据投放效果建立关键词库，通过多关键词定位覆盖更加广泛的用户，事实上，有些有经验的广告主在创建广告时会定位上百个关键词。
四号坑：对单一广告过分纠结
在浏览各个广告投放交流的群组时，笔者发现会有不少广告主对某一条广告的效果好坏过分纠结，要知道，没有绝对好的广告，所谓效果好的广告只不过是在众多测试组中优势劣汰的相对结果。因此，我们不需要对单一广告过分纠结和期待，而需要不断地进行测试。
AB测试是众多测试项目中最好进行的，并且可以通过控制变量的方法进行多维度的测试。
例如，创建两条广告，每个广告的描述完全相同，但图像不同。经过一个测试周期后，再检查哪个广告表现最好，然后关掉另一条表现相对差的广告。
AB测试也可以用以验证上文提到的关键词。例如，一位美妆类产品的广告主，计划通过广告投放美容产品，就可以以“抗衰老”为目标关键字，然后创建同一个以“面霜”为目标关键字的广告，以及另一个以“护肤品”为目标关键字的广告，这样，他就可以轻松监控哪些关键字组合的性能更好。
以上4大坑是新手阶段较为常见的，相对来说也比较容易避免，若有任何关于Pinterest政策或投放问题或需代投服务，欢迎后台留言~
