亚马逊大促增长不再
从去年的黑五开始，已经有不少人开始发现，亚马逊大促活动的增长势头似乎正在逐渐放缓。
最近有数据显示，亚马逊即将到来的促销旺季Prime Day增长也已经放缓，消费者的订单数量也不如以前多。
不仅如此，亚马逊似乎没有像过去那样在这次活动上大肆投资，大多数的优惠活动都集中在亚马逊自己的产品上。数据显示，除电子产品外，许多商品的折扣甚至不会超过亚马逊其他活动的促销折扣。
Prime Day触及天花板，亚马逊年中收益成迷
此前官宣的信息显示，亚马逊计划在今年7月12日和13日举办Prime Day活动，延续了此前的趋势，将活动时间延长到一天以上，以实现收入最大化。
研究公司Insider Intelligence的数据显示，亚马逊在美国的Prime Day销售额预计将达到约77.6亿美元，比去年同期增长17%左右。
虽然Prime Day仍将给亚马逊第三季度的业绩带来提振，但近年来其销售增长已经放缓。
研究公司Numerator的数据显示，去年活动期间的平均订单金额为54.15美元，而两年前的平均订单金额为58.77美元。并且，去年消费者平均每件商品的花费为30.83美元，而2019年为33.88美元。这显示出，在过去的两年中，消费者的支出已经开始放缓。
尽管数据带来了人们对于这次大促悲观的预期，但亚马逊的一位发言人表示，亚马逊仍旧期待看到“Prime Day的巨大成功”。
亚马逊发言人表示，今年的Prime Day，亚马逊仍将为各种品牌的产品提供有史以来最低的价格。并且，亚马逊第三方卖家去年的Prime Day销售额达到了有史以来的最高水平，因此亚马逊将继续在这一活动上投入大量资金，扩大服务的国家数量，增加新的体验。
Prime day起源中国
2015年，亚马逊首次推出Prime Day活动，目的是在处于消费者购物淡季的夏季增加销售额，并提高其Prime会员人数，因为只有Prime用户才能享受优惠。
员工们表示，在成立之初，亚马逊的高管们竭尽全力，敦促员工们“让Prime Day成为有史以来最盛大的一天”。事实上，Prime Day的由来还与国内有关，因为Prime Day是亚马逊高管们受到了阿里巴巴的启发创造出来的。
2009年11月11日，淘宝首次举办线上促销活动，尽管当时参加的商家数量和促销力度有限，但是营业额已经远超预期。从那以后，双十一逐渐发展，除去本身的促销活动，双十一还逐渐衍生出了群星云集的双十一盛会，这也给亚马逊带来了灵感。
最开始，亚马逊仅仅在活动期间将其网站首页设置成带有少量小部件的巨型Prime Day活动页面来区分这次活动。几年后，亚马逊也开始举办自己的演唱会，2018年亚马逊邀请了Ariana Grande等流行明星，次年邀约了Taylor Swift，同时与Lady Gaga等名人签约了独家Prime Day产品发布会。
然而，到了去年，亚马逊的Prime Day策略进行了转变。显示活动主题的图形基本消失了，亚马逊选择放弃了首页的活动页，取而代之的是更传统的主页。据分析，这样做是为了优化可能产生的点击量和销售额。
不仅如此，与国内双十一不同的是，Prime Day大部分促销活动都集中在亚马逊自己的产品上，比如Alexa虚拟助手或Fire TV产品。然而，活动期间的整体折扣似乎并没有比亚马逊网站上的其他促销好多少。
在线零售服务提供商CommerceIQ的一项分析显示，非电子商品的平均折扣指数显示，Prime Day的折扣幅度在30%左右，与亚马逊非Prime Day的折扣幅度相近。
到今年，亚马逊已经表示不计划举办任何Prime Day音乐会或独家产品发布会。
在亚马逊对待Prime Day的冷遇背后，其实也是消费者对于活动新鲜感的逐渐消退。前亚马逊经理、CommerceIQ首席执行官Guru Hariharan表示，作为消费者，现在对Prime Day已经习以为常，新鲜感已经消失了。
不过，Hariharan也表示，Prime Day仍旧是美国夏季最大的网上购物活动。并且随着美国经济出现紧张迹象，它可能成为消费者购物模式的风向标。根据CommerceIQ的数据，亚马逊上的销售额通常会在Prime会员日增加约两倍。
除了Prime Day的增长放缓，亚马逊的促销活动对其他零售商的影响可能也在减弱。沃尔玛、Target和亚马逊的其他竞争对手几年前也开始提供类似的优惠活动，以利用Prime Day带来的网购流量。
但这一领域的增长似乎也有所放缓。2018年和2019年，亚马逊的竞争对手在黄金日期间的收入增长了约72%，而今年增长率预计为17.8%。
并且，由于疫情流行和通货膨胀导致消费者改变购物习惯后，许多主要零售商都开始面临库存过剩的挑战。尽管库存对亚马逊来说并不是问题，但其竞争对手的情况可能会使7月掀起零售商们线上线下低价促销甩卖的低价潮。
不仅如此，在促销活动增长放缓的同时，亚马逊的整体处境也十分艰难。
亚马逊的良药何寻
最近，亚马逊的财报表现接连让人大跌眼镜。继2021年第四季度首次经历季度个位数增长后，2022年第一季度，亚马逊不仅继续保持个位数增长，还由于投资失误，迎来多年来的首次季度亏损。
也正因如此，业绩低迷的亚马逊，急需一剂良药。
第一步，就是节流。在经历了多年的高速增长之后，亚马逊正在撤回对其大规模配送业务的投资，以削减成本。
亚马逊高管们承认，在疫情为亚马逊的快递服务创造了数月的创纪录需求后，亚马逊的仓库容量超出了未来的需求预期。亚马逊目前正在努力转租至少1000万平方英尺的多余空间，同时推迟新设施的建设。
此外，上周泄露的一份内部备忘录显示，亚马逊预计，在其高周转物流和仓储业务中，亚马逊将在2024年之前耗尽美国网络中的可用劳动力供应。这些都显示出，亚马逊目前的规模太大，正在触及其天花板，进而导致边际效益降低而无法继续维持高速增长。
不仅如此，今年以来亚马逊关闭了数十家实体店，并对招聘进行了缩减。
除去节流，第二步自然就是开源。
最近，又有媒体报道，亚马逊计划在第四季度为Prime会员举办第二次购物活动。最近亚马逊向第三方商户发布通知，让他们为“Prime Fall”促销做准备。但亚马逊并没有在通知中透露“Prime Fall”的具体日期，只是要求商户在7月22日之前提交限时Lightning Deals。
此外，通知还称，“Prime Fall”促销是专门针对会员的，活动将在四季度举行。为该次活动提交推荐的Lightning Deals可以让商户的交易有机会被选中。
这也是亚马逊自2015年以来首次在同一年举办两次此类活动。然而，第四季度还有一个全年最大的活动——黑色星期五。
此前的数据显示，尽管亚马逊Prime Day的目标是创造一个夏季的黑色星期五，但它的交易量远远不如年底的假日购物季。
Adobe Analytics的分析显示，从“黑色星期五”到“网络星期一”这一购物季，电子产品等某些类别的促销活动规模是Prime Day的两倍。因此，亚马逊新的促销活动想要从中争抢流量无异于虎口夺食。
并且，就如同近年来国内的618和双十一接连显露出疲软态势一样，在市场整体的低迷之下，一场促销活动是否能够撬动消费者的购物欲望，成为亚马逊的一剂良药，还是一个未解之谜。
（来源：跨境黑马）
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