随着跨境电商的持续升温，传统外贸工厂正在迎来前所未有的转型契机。一批外贸企业抓住机会，实现从OEM（贴牌代工）到自主品牌的华丽转身。但与此同时也有一些外贸工厂仍在观望，对于转型他们顾虑的是：工厂转型创立自主品牌本就困难重重，现在才入场做跨境究竟还有机会吗？
如果你正在思考类似的问题，厨房小家电品牌TJean的故事或许能给你答案。这个代工出身、2022年才开始布局出海事业的品牌，如今已慢慢在东南亚市场崭露头角。就在刚过去的Shopee 11.11大促当天，TJean问鼎了Shopee马来站、新加坡站小家电销售额TOP1的宝座。作为一个出海不到一年的品牌，TJean快速成长的秘诀是什么？
代工厂自创品牌勇闯东南亚
在创立TJean之前，杭州永耀科技有限公司（简称“永耀科技”）是众多国内外一线厨房小家电品牌的“幕后英雄”。在十余年的代工生涯中，永耀科技逐步发展成为一家颇具规模的工贸一体化企业，也积累下了良好的转型基础。随着时机的成熟，永耀科技不甘再屈居幕后，自主品牌TJean应运而生。而在见证了跨境电商的崛起后，TJean也加快了出海的步伐，并将东南亚作为出海首站。
之所以做出这样的出海布局，这背后是永耀科技基于市场前景和自身优势的综合考量。
从市场前景来看，眼下，东南亚的厨房小家电市场正迎来“高光时刻”。根据Euromonitor International的2021年生活方式调查，70%的东南亚消费者有每周在家做饭的习惯，该调查显示，这种习惯将持续影响东南亚消费者长达五年之久，这意味着厨房小家电品类或将迎来进一步增长。
从自身优势出发，永耀科技认为，业内头部品牌在东南亚市场布局分层并不明显，对于TJean这样的新品牌来说反而有了更多的突围机会。加上早前在代工生涯中，永耀科技就服务过许多东南亚客户，在产品规划还有市场熟悉度方面都有一定经验。
基于上述考量，东南亚便成为他们出海首站的不二之选。2022年年初，TJean品牌正式进军东南亚，并将Shopee平台作为“主战场”。
新品牌如何突围？答案是差异化！
放眼整个东南亚，市面上的厨房小家电产品整体功能偏基础，若能精准把握住消费者的潜在的需求推出差异化的产品，意味着品牌或将有着很大的机会从中脱颖而出。正因如此，永耀科技从一开始就对TJean品牌打造有非常明确的思路——依托自身供应链优势，打造品牌的差异化竞争力。这种差异化的竞争力，主要体现在产品的差异化和营销的差异化上。
在差异化产品打造上，TJean团队通过调查发现，产品外观是影响东南亚消费者购物的重要因素，而且各个市场之间审美偏好和对价格和功能的敏感度也不尽相同。因此他们会针对各个市场开发定制化的产品，例如在新加坡、马来西亚TJean主推蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品，外观偏向素雅的日韩风格，而在菲律宾则主推高性价比的产品，在外观配色上也更加夸张大胆。
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