为什么要使用谷歌广告平台？

谷歌广告与许多其他付费广告平台有很多共同点。 有了它，你可以：

• 将弹性预算设置为低至几十元。
• 按点击付费（在大多数情况下），因此仅当有人访问你的网站时，你才需要付费。
• 随意控制支出的增加或减少。
• 获得有关广告系列效果的快速、可衡量的反馈。
• 在掌握消费者人口特征、兴趣和其他特征之前，你就可以依据消费者的特定行为和他们与你的网站或品牌的互动（包括访问某个页面，或者弃单行为）来准确定位到你的目标人群。
• 通过广告系列实现业务扩张。

图片来源：图虫创意

Google Adwords： 按照正确的方法执行，Google Adwords可以让你的网页在数小时内以广告形式快速排到搜索结果最前面，并且马上产生效益。

谷歌广告的原则：PPC (Pay Per Click), 按点击付费。即只有当客户点击了你的广告，你才需要向Google支付费用，没点击不收费。电视广告商和户外广告商可没这么好，他们只负责展示，有没有效果那是你自己的事。

互联网上，当用户访问谷歌首页时，一般都带有某种意图intent，如寻找某个产品，了解某个概念等。用户输入的关键词就是用户意图的最终体现，通过用户输入的关键词，我们可以判断客户的某种意图。

全球在线广告中1/3贡献给了google adwords，google公司收入的95%都来源于google adwords。 这也是google adwords为什么这么强大的地方。

通过google adwords获取流量还有一个好处：快速测试你的行业哪些关键词是可以带来最大效益的。

谷歌广告投放策略

第一，广告排名和质量分数的优化。广告排名决定广告的位置，广告排名由质量分数和出价决定。我们能掌握的质量分数取决于广告的质量和相关性。谷歌将根据广告点击率来衡量这些标准，这取决于广告的匹配程度和搜索者的意图。因此，店家要注意以下三点：关键词的相关性，搜索者的期望匹配度和用户体验。建议卖家把大量精力放在提高质量分数上，质量分数越高，广告成本越低，展示位置越好。

第二，合理使用广告类型。

谷歌搜索广告：搜索广告是出现在谷歌搜索结果页面上的文本广告。搜索广告允许搜索者在谷歌查找信息的地方看到广告，这符合用户的习惯，也便于查看和点击结果。

谷歌展示广告网络：谷歌有一个覆盖各个行业的网站，而且它也有大量的受众，它被称为谷歌显示广告网络，通常用图片来承载广告，然后吸引用户对网页内容的关注。

视频广告：显示在YouTube视频的侧栏内、下方或上方，因为YouTube也是一个搜索引擎，精确的关键字仍然很重要。

第三，选择合适的地理区域。当第一次设置Google广告时，卖家需要选择显示广告的地理区域，如果有实体店，店家建议你根据实际位置选择合理的范围，如果你是一家网上商店，你应该在发货地点附近设立一个区域。

第四，完善标题和说明。你的文案可能会促使人们点击你的广告而不是竞争对手的广告，所以要注意标题和说明，但是，我们应该记住，广告副本应该符合搜索者的意图，与目标关键字保持一致，并切实解决用户的痛点。

购物季投放策略指南

】为商家提供广告如何布局及优化的实战经验，以应对线上购物用户旅程中处于浏览、研究以及购买三个阶段客群的广告策略，为购物季创造高转化，达到商家预期的利润目标。

一：浏览阶段广告策略

购物季前

根据Google全球在线购物调查指出，每天有上亿位消费者，在实际完成购买动作前，会通过「探索」或是「YouTube」等渠道进行更深入的了解，高达81% 的消费者表明自己是透过认识了感兴趣的新品牌。

1.YouTube Video Action Ads行动号召视频广告

商家可以通过行动号召视频广告提升品牌意识与触达率，鼓励有兴趣的用户采取行动。

1）定位：目标为提升品牌 / 产品意识，可选择「兴趣相似目标对象」，根据用户的兴趣、爱好和习惯触及潜在用户。

2）在YouTube行动号召视频广告系列添加产品Feed加强曝光，有效提升点击次数与转换量。平均而言，向行动号召视频广告系列添加产品Feed的商家会以更低的费用多获得60% 以上的转化次数。

2.Discovery Ads探索广告

商家可以通过探索广告寻求各种能触及新用户的方式。

1）侦测用户定位，吸引下单：运用探索广告（Discovery Ads）测试具有购买意愿的客群。

2）消费者大多会在YouTube和探索页面来回浏览，探索广告只需使用单一广告，即可在多渠道（如探索、YouTube、Gmail等位置）触及高达30亿人次。

二：研究阶段广告策略

购物季前20天

第一阶段的用户在对商品 / 服务进行初步浏览后，如果产生了购买意愿，大部分用户会开始采取第二个行动：研究商品。

这个阶段的用户会通过多方渠道进行比价、寻找优惠信息、评价等信息。根据Google数据调查，超过65% 的零售商广告用户认为使用「Google」搜索是在消费者完成购买行为的过程中，助力十分良好的接触点。

1.Search Ads搜索广告

商家可以通过使用关键字掌握用户搜索的意图。

1）运用重点关键字掌握用户搜寻意图，如重点促销词（特价、优惠、促销等）、节日联合促销（母亲节、情人节、黑色星期五等）。

2）拓宽受众，善用动态搜索广告（Dynamic Search Ads，DSA）把握快速成长的新搜寻意图，建议商家通过「网址包含（URL_Contains）」或「类别」来定位网址群组，通过「确切网址（URL_Equals）」或「页面Feed」来定位特定网址，其中：

「确切网址（URL_Equals）」或「网址包含（URL_Contains）」的设置更为轻松，适合刚开始接触DSA并想进行试用的商家；

「页面Feed」可以大规模进行最大限度地控制，适合大型商家；

「类别」可以以较少精力最大程度地扩大覆盖面。

2.Google Shopping Ads购物广告

商家可以通过使用智慧出价并搭配特价属性掌握客户需求尝试开通智能购物广告。

1）受众：在标准购物广告中增加多样化受众目标，并搭配智慧出价暸解用户偏好和购买需求。

2）利用Sale_price「特价」属性及Merchant Promotion功能展示产品卖点与独立站促销信息提高转化，但是要注意的是免运费活动需要商家更新运费设置。

3）考虑开通智能型购物广告（Smart Shopping campaign，SSC）以扩展流量。因为用户可能来自于不同的Google平台（如搜索、YouTube、Gmail、购物分页等），将尽可能多的产品组放到一个广告系列中可以争取尽量多的转化次数。

3.Display Ads展示广告

商家可以通过锁定购买需求较高的目标用户，增加畅销品的投放预算。

1）受众：通过自选关键字 / 网页 /YouTube频道等内容的潜在受众群体锁定购买需求较高的目标用户。

2）针对独立站畅销与促销商品增加预算投放，建立自适应展示广告（Responsive Display Ads，RDA）为商品制造更多的曝光位置，同时搭配Audience Expansion提升流量。

三：购买决策阶段广告策略

购物季前10天

除了经历前两个阶段的用户，也有一类用户的人生格言为「时间就是金钱」，一旦锁定要购买的商品，不会花费太多时间进行比价或浏览信息，只要独立站的使用体验良好、货品有库存（或能在当日取货）就会立即完成购买的行动。

这类型的用户比例有持续上涨的趋势，在Google调查的信息中，日本、韩国、澳洲、印度和中国有近6 成的用户属于速战速决的购物类型。

1.Responsive Search Ads回应式搜索广告

商家可以通过使用回应式搜索广告（Responsive Search Ads,RSA）强调购物节主题，并搭配关键字插入功能、附加信息（如价格、促销活动）以及倒数计时广告提升消费者的购买欲。

1）受众：建议使用「观察项目」锁定季节性目标对象以挖掘出购物季的潜在购买用户。

2）出价：建议使用目标广告支出回报率（tROAS），将出价标准降低15-20% 以获得更好的转化。

2.Smart Shopping Ads智能型购物广告

商家可以通过使用进阶调整智能型广告获取更多转化。

Google购物广告策略

（1）适用跨境电商模式：精品独立站品牌，非杂货铺

（2）策略：先建立测品购物广告系列，然后根据数据反馈，将表现好的产品单独提出来做新的广告系列。

（3）排除关键词：大型品牌商和商业价值低的关键词

（4）投放地区细分到州

（5）竞价方法：人工出价

Google购物广告优化逻辑

Shopping优化的时候，主要就是两方面，Feed的质量和账户结构。