印度尼西亚拥有全东南亚40%的人口，庞大的市场规模带来了巨大的发展潜力。在东南亚成为出海必争之地时，印尼也成为了能不能拿下东南亚的关键所在。
印度尼西亚拥有全东南亚40%的人口，庞大的市场规模带来了巨大的发展潜力。在东南亚成为出海必争之地时，印尼也成为了能不能拿下东南亚的关键所在。
根据调研机构的数据，2022年印尼电商用户数量已经达到1.7894亿人，这一数字比上一年的1.5865亿用户增长了12.79%。从目前的趋势来看，预计未来四年电子商务用户数量的增长趋势将持续下去，直到2027年该国电商用户数量将达到2.4467亿人。
各大电商平台都摩拳擦掌，预备在印尼站稳脚跟。其中包括越挫越勇的TikTok，突飞猛进的Temu，以及盘踞在东南亚已久的Shopee和Lazada。
01 越挫越勇的TikTok，是否能顺利在印尼重启？
自10月TikTok于印尼闭站后，TikTok就不断交涉谈判11月13日，印尼中小企业与合作社部长德登·马斯杜基表示，短视频社交平台TikTok一直在与印尼电商就可能的合作关系进行谈判。德登透露，TikTok已与GoTo电商部门Tokopedia、Bukalapak.com和Blibli等五家公司进行了谈判。
TikTok
官方确认TikTok Shop即将在印尼重启
据外媒消息，TikTok将通过与印尼电商平台合作的方式重启电商业务。
11月17日，印尼合作社和中小企业部Temmy Satya Permana就TikTok Shop将在印尼重新开业的消息发表了讲话，证实了TikTok Shop将在该国重新开业的消息。他表示，TikTok Shop稍后将遵守印尼的所有适用法规。
TikTok正计划投资印尼最大电商平台
11月23日消息，TikTok正在洽谈投资印尼GoTo集团旗下子公司Tokopedia，这是其试图在其最大的电商市场重启电商业务的几个选择之一。
Tokopedia印尼最大的本地电子商务公司，对其直接投资可能有助于TikTok进一步缓和与政府的关系。据称，两家公司正在研究对GoTo在线零售部门Tokopedia的潜在投资，该投资可能会在未来几周内完成。然而，该交易也可能采取两家公司合资的形式，而不是直接投资。
TikTok是否能顺利重启印尼市场，顺利以「社交电商」挖掘东南亚商机，还无从知晓。而印尼针对来势汹汹的Temu以及已发展稳固的Shopee和Lazada也设下了障碍。
02 突飞猛进的Temu，或将吃到印尼闭门羹？
自Temu去年9月出海美国以来，已迅速在全球市场扩张，截至目前已完成全球40多个国家和地区布局。不仅登顶法国电商市场，稳居韩国、日本下载榜第一的位置，在澳大利亚和波兰也获得了非常亮眼的成绩。
Temu
Temu跃居澳大利亚第三大电商
据澳大利亚媒体报道，截至10月份，Temu已成为澳大利亚月均访问量第三大的电商平台，超过了本土电商巨头Kogan、Catch和MyDeal。
与此同时，亚马逊也在加速在澳大利亚的扩张步伐，市场竞争愈发激烈。在澳大利亚，Temu自今年3月上线以来，每月平均访问量达到768万次，亚马逊在同一时期的月平均访问量达5000万次。在上线一个月内，Temu网站月均访问量增长了6倍，达到28万次。
Temu冲上波兰电商流量榜第二
11月28日消息，市场分析机构Mediapanel公布了波兰电商市场10月份的各平台流量数据，其中，Temu以1080万的访问量超过SHEIN、亚马逊、速卖通等一众跨境平台，冲上了流量榜第二位，仅次于波兰本土电商霸主Allegro。
但Temu将战略目标重新放回距离我们更近的新兴市场东南亚时，却很可能在印尼吃到“闭门羹”。
根据11月24日消息，印尼合作社和中小企业部长Teten对进入东南亚市场的电商平台Temu持谨慎态度，他向总统建议，应禁止Temu进入该国市场。
03 新规频出，老玩家Shopee/Lazada优势不再？
因TikTok Shop社交电商的入场，被打得措手不防的老玩家Shopee和Lazada，才刚松一口气，不仅又要开始担心被TikTok和Tokopedia的联手再次动摇市场地位，还要留意印尼频出的新规。
Shopee和Lazada
印尼又出新规，Shopee和Lazada将再次受到影响
据外媒消息，印尼合作社和中小企业部正在提议有关电子商务交易的附加法规，其中之一是禁止Shopee、Lazada、Tokopedia等平台使用“烧钱”策略来制造更便宜的商品价格。
他表示，未来电商平台在电商之间的竞争中将不再能够利用“烧钱”策略来增加市场份额。到目前为止，实体（线下）市场的中小微企业还无法参与竞争，因为电子商务的商品价格太便宜。拟议的附加法规计划在未来几个月内纳入修订后的第31/2023号贸易部长法规中。
12月起，印尼站Shopee、Lazada双双上调管理费
11月27日，Shopee在官网宣布称，将于12月1日起提高卖家管理费，此调整适用于Star/Star+和非Star类别的卖家。继Shopee之后，Lazada印尼站将于12月18日起提高卖家佣金费率，费用将根据下单日期而非订单发送日期收取。
出海东南亚的重要据点——印尼如此难攻，跨境卖家不仅被市场变化莫测的政策规定所制约，还要面对平台上涨卖家佣金费率、管理费等情况，此时死磕「传统电商」，或是「社交电商」都不能让出海印尼的效益最大化，而选择多线发展才能更有利于品牌立足新市场，闯出新天地。
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来源： HiNA海纳营销
